2013蛇春节年后收心保险早会专题32页.ppt

保险论坛（） 卓越就是比别人更为执着； 卓越就是比别人更敢于冒险； 卓越就是比别人更富于梦想； 卓越就是比别人有更高的期望！ ——把信送给加西亚节选 《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样 “人性散了，队伍不好带啊” ——《天下无贼》黎叔 感悟：人心齐、泰山移 焦点一：有凝聚力好发展，什么是凝聚力？ 焦点二：一个具有凝聚力的队伍，对于自己是否有利？ 焦点三：打造一个具有凝聚力的队伍，我在团队里应该做的是什么？ 焦点四：我是否遵守公司制度，向着团队凝聚力发展？ 阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球。 业务员说： 给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。 俗话：有组织，无纪律 1、什么是有组织，无纪律 2、我们的团队是不是一个组织？ 3、我们的纪律应该表现在哪个方面 4、如果人人都遵守规章制度，对大家有什么好处。 5、怎样避免有组织，无纪律？ 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在赚钱； ——节后上门给客户拜年是必须 弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会 保险论坛（） 感悟：我们从小被老师教育，长大了教育子女要遵守课堂纪律。孰不知父母才是子女最好的榜样，我们自己身先垂范的效果，远胜于教育子女时的千言万语 保险论坛（） 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 保险论坛（） 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2013年。 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 收 保险论坛（） 收 什么是收？ 保险论坛（） 收 怎么收？ 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 节后收心好展业 每天销售是关键 节后调整好心态 收拢客户巧心思 保险论坛（） 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 保险论坛（） 要点一：到位 要克服“节后综合症” 　　每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 保险论坛（） 要点二：收心 要做好注意力“平移” 　　节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马”呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与白酒有关的题目，让大家借长假这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如说，可以在业务员中广泛开展“假日经济对白酒行销的启示”、“黄金周长假如何过”以及“黄金周前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 收 收 收 保险论坛（） 要点三：新鲜 要营造早会的新气象 　　常听到主管或伙伴抱怨经营不好做或做不好。如果不能及时为销售方法注入新鲜的血液，节前节后千篇一律，则难以吸引业务员参加的兴趣。如何使销售方法在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？ 经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有业务员关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 保险论坛（） 要点四：善气迎人 要做好节后交心工作 “气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务员谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的，还可以发挥亲和力的作用。比如，节后上班带头站在公司门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战