[国际贸易单证.doc

第一章 单证是指进出口业务中使用的各种单据、文件和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等 狭义的单证是指单证和信用证，广义的单证指各种文件和凭证 单证工作的意义:单证是国际结算的基本工具；是履行合同的必要手段和证明；是经营管理的重要环节，是政策性很强的涉外工作；是企业业务和素质的体现；是避免和解决争端的依据 对单证制作的基本要求是正确（单证一致、单单一致、单货一致、单同一致）、完整、及时、简洁、清晰 单证以性质划分，可分为金融单证和商业单证 国际贸易单证的流转程序：签订买卖合同、买方开立信用证、卖方组织货源、报检、托运和投保、出口报关、装船与装船通知、制单结汇、出口收汇核销及退税、买方审单及付款赎单、进口复验及报关提货、进口付汇核销 国贸单证的发展：单证制作和管理的现代化、制单设计的国际化、推广使用国际标准或代码 EDI是将与贸易有关的运输、保险、银行和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格式进行编制，并通过计算机网络，实现各有关部门或公司与企业之间的数据传输与处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。作用：消除纸张、消除处理的延误及数据的重复输入，体现在数据传递速度快、巨大的经济效益、避免贸易歧视、改革单证工作的原有模式 讨论一： 我外贸公司对外出口一批货物，合同规定2002年11月10日交货，因11月10日无船前去该国，立即与进口商联系延续20天。对方表示同意以后，我方在11月25日装船，30日持全套单据向议付行议付。银行审单后，予以拒付。为什么？ 讨论二： 上海某外贸公司与日商签订一份出口合同。我方按合同规定的品质、数量、交货时间等条件履行后，持全套单据进行了议付。货到达目的地，日商发现货物数量短缺，便直接向我方提出索赔，我方对此予以拒绝。为什么？ 讨论三： 某外贸公司与澳大利亚客商签订一份销售合同，目的港为悉尼。由于单证员疏忽，制单时误填为墨尔本，以致进口货物到达该地。设想一下，这种疏忽会给我方带来什么经济影响？ 第二章 进出口企业在与外商进行交易磋商前应做好相关准备工作①进行国际市场调研，掌握市场行情：进出口商应通过各种途径掌握商品的供求状况、国际价格水平和价格变化趋势②确定交易对象：进出口商应充分了解对方资信状况、经济实力、经营作风、经验方式和范围等信息，建立起互相信任的关系③双方各自进行成本核算，制定报价策略，把握成交价格、成交量等交易条件④进出口双方各自制定切实可行的进口或出口经营方案，为进入正式交易磋商做好充分准备 询盘Inquiry买卖双方均可发出询盘，询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力 发盘Offer的四个构成要件①向一个或一个以上的特定人提出②发盘的内容必须十分确定（品名、数量和价格）,我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等③表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思，发盘必须表明订约意旨，若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘④发盘必须送达受盘人 还盘Counter Offer：受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘；对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样；受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立 构成接受的五要件①接受必须由受盘人做出②接受必须表示出来③接受必须是同意发盘提出的交易条件④接受必须在发盘规定的时效内做出⑤接受通知的传递方式应符合发盘的要求 书面合同的形式主要有合同书、确认书和协议书、订单等 签订书面合同的意义：是合同成立的证明、是合同正式生效的条件、是合同履行的依据 合同成立的时间的判断标准①有效接受的通知到达发盘人时②受盘人做出接受行为时 接受生效的时间：英美法采用“投邮生效”的原则；大陆法和《公约》采用“到达生效”的原则；接受还可以在受盘人采取某种行为时生效 合同生效的条件：合同当事人必须具有签约的能力、合同必须具有对价或约因、合同的内容必须合法、合同当事人的意思表示必须真实、合同必须符合法律规定的形式 案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外