201506策源绿地集团苏州绿地乾唐墅竞标方案终稿121p分析.ppt

第一阶段媒体选择建议 三个整合 自身资源整合 与绿地企业服务平台战略合作伙伴挂钩，增加产品附加值，为产品加码： 第一阶段媒体选择建议 三个整合 自身资源整合 1、绿地品牌影响力大的区域，与苏州有关联的客户 ——例如：全国绿地会中的苏州人， 全国绿地项目的苏州籍业主，在苏州的上海人…… 2、绿地集团企业体系中自身有购房需求的中高管与员工 3、针对绿地苏州各个项目老业主进行老带新奖励支持， 凡是老业主推荐亲友成功购买绿地乾唐墅， 每成交一套老业主可享有5万元现金奖励。 策源的开拓之道——绿地提供关键人，策源执行大客户推广 [call客] [圈层活动] [内部短信] [内部邮件] [单位巡展] [内部推荐] [内网宣传] Touch Point 策源独有上海、苏州5000余批高端客户积累 策源代理的上海星河湾积累直接100余批千万的高端客户，间接积累4500余批千万身价的高端客户；渠道开发并服务苏州泰达目前积累600余批五千万身价的高端客户。 骄傲的两件事——20000位业主 多座精品的打磨，为星河湾留下的另一笔值得骄傲的财富就是，今年即将超过20，000 的星河湾业主。他们不仅是星河湾10余年圈层营销的里程碑，更象征着中国金字塔尖的中坚力量已经进入如日中天的共赢时代。 泰达定点渠道拓展资源 策源帮助泰达建立4家 苏州5星商业酒店VIP客户资源 建立6家商会关系 拥有300余组商会老板信息 与苏州3大百货签订过战略合作，拥有对方约4000组VIP客户信息 商业：美罗商城、泰华商城、久光百货 作为泰达的顾问服务公司 策源拥有大量的苏州高端资源 三个整合 策源独有资源整合： 策源与苏州45家大型企业签订大客户协议 利用合作单位专业服务，强强联合形成1+12的合力 大客户单位 关键人职务 南京军区苏州老干特休大院 工会主席　 苏州大学生物工程大学 职员 证券操盘工作室 职员 福特4S电保险公司 经理 苏州教育局留学机构 人事主管 苏州幼师学院 招生主任 苏州天然气仪器仪表有限公司 公会职员 沙钢 职员 精伦电子 职员 华为 职员 EDS 职员 苏州春兰空调 人事主管 交行 职员 中国建行 经理 友谊皇冠 工会职员 苏州金螳螂 职员 苏州科技大学 职员 富士康 职员 凯迪电力 职员 苏州三星电子 职员 苏州大学政法学院 主任 苏州松下电子 技术人员 迅达科技 采购部职员 大客户单位 关键人职务 新区飞利浦科技 职员 明基医院 职员 苏州盛美达 职员 昆山富士康 科研人员 709所 职员 苏州蓝星科技股份有限公司 人事经理 中石化 物资处处长 苏州工艺美术学院 职员 精伦电子 财务部长 葛化集团 主管 中芯国际 部门主管 奋进机电 人事经理 哈佛科技 职员 大族金石凯激光 职员 苏州广播电视大学 老师 苏州职业技术学院 老师 苏州海关 职员 三环集团苏州分部 职员 EDS 人事经理 苏州建设集团 职员 光大银行 职员 温州银行股份 职员 三个整合 策源独有资源整合： 全国—华东客户数据库 苏州策源目前已经进入吴江、相城、吴中、姑苏等地；华东策源布局杭州、南京、无锡中心城区； 目前策源已建立了全国所有已购、未购客户的数据库。 场外推荐——成交有奖 资源共享——CALL客跟进 短信群发 投资客户 自住 总价5000万级别 全国联网 资源共享 随时调阅 总价2000万级别 总价1000万级别 总价700-1000万级别 总价500-700万级别 总价300——500万级别 三个整合 策源独有资源整合： 商会拓客 上海商会 浙江商会 福建商会 私营业主、上海江苏省内非限购高端客群 商会会员名单 商会名义活动 商会内部刊物 商会名义推介 上海商会理事：丁勇 上海商会秘书处 成员：黄欣 间接影响 直接影响 直接影响 战略合作单位 三个整合 策源独有资源整合： 复星系11个行业38家关联公司的高端客户资源 复星-策源独家资源 复星系部分产业及投资 医药 复星医药、国药控股、海翔药业、阿根廷药业、羚锐股份 高 端 客 户 名 单 地产 复地集团、豫园房产、星浩资本 钢铁 海南钢铁、南钢股份、建龙集团 证券 德邦证券、通惠证券、中投万国、中州期货 基金 复星创富投资、凯雷复星基金、智盈股权投资、复地投资 保险 永安保险、友邦保险、复星保德信 矿业 招金矿业、金安矿业、海南矿业、山焦五麟 传媒 21世纪经济报道、环球企业家报、福布斯中国、分众传媒 零售 豫园商城、联华超市、友谊股份、?°好美家?±建材中心 咨询 策源地产、上海钢联、久银机构 奢侈品 Folli Follie 资源共享 CALL客跟进 三个整合 策源独有资源整合： 复星系四大圈层高端客户资源 资源共享 CALL客跟进 商帮圈层 企业家圈层