中原2014年常州大名城营销策略方案112P素材.ppt

11-12策略分解 「年末冲刺，刚需全线上市」 85#/74#楼全线刚需、偏改善产品，在年底进行全力补仓，抢占市场客户。 样板间体验 中央实景区体验 泳池体验 「价值点提升，体验感增强」 西区整体策略 样板房产品面积选择建议 西区根据户型刚需及偏改善产品去化风险相对较小，除去这两类产品，140㎡左右及170左右的房源占比最大，且去化难度较大，建议样板房主要做这两类比例的产品。 样板房具体楼幢选择建议 建议本案61#楼，此幢140平左右的房子，约10万方； 71#号楼产品占比10%，预计货值可近4亿； 所以本案建议样板间打造该两幢楼； 样板房具体楼层选择建议 ７１号楼建议３楼６１＃楼６层建议在原因如下： ７１号楼为中央水景楼王无遮挡，与前面７０＃楼及６７＃错开，采光较好，楼层设置较矮，一方面告知客户矮楼层采光依然充足，另外离水面较劲，亲水效果好，且在负氧离子包围圈内； １－３楼所铺设楼梯间地砖较少，减少工程量 ６７号楼，因为离马路较近，太高，噪音较大；因前无组团景观，所以保证一定高度，可提高视野开阔度 看房动线建议 ７１＃ ６１＃ 客户从售楼处出发，沿路看房车沿着环线道路驶入７１号楼，６１号楼可通过步行 看房动线设计 秋千/花艺 花艺小品 塑胶跑道 沿路花圃 可以坐的音响 利用植被/花木/乔木/灌木打造看房通道沿线的色差景观，多运用景观小品增加视觉冲击力。同时用塑胶跑道打造全常州唯一