中原2014年常州大名城营销策略方案素材.ppt

* * 7-8月策略 「价格标杆，调性拔高，利好炒作」 中央水景楼王，西区明星产品，树立价格标杆，拉高西区整体均价，并且通过该楼栋，实现与其他楼栋的价格差，实现价格挤压！ 配合点：三大利好 中央泳池实景区即将开放 幼儿园即将开园 商业街开街 9-10月策略 「价格挤压，利好持续炒作」 86#/77号楼蓄水开盘，利用一线河景房幼儿园近在咫尺的距离规避项目劣势，同时利用77#楼价格、面积与86号楼的差异进行价格挤压、房源面积挤压。 配合点：两大利好 中央泳池实景区即将开放 幼儿园开园 11-12策略分解 「年末冲刺，刚需全线上市」 85#/74#楼全线刚需、偏改善产品，在年底进行全力补仓，抢占市场客户。 样板间体验 中央实景区体验 泳池体验 「价值点提升，体验感增强」 西区整体策略 样板房产品面积选择建议 西区根据户型刚需及偏改善产品去化风险相对较小，除去这两类产品，140㎡左右及170左右的房源占比最大，且去化难度较大，建议样板房主要做这两类比例的产品。 样板房具体楼幢选择建议 建议本案61#楼，此幢140平左右的房子，约10万方； 71#号楼产品占比10%，预计货值可近4亿； 所以本案建议样板间打造该两幢楼； 样板房具体楼层选择建议 ７１号楼建议３楼６１＃楼６层建议在原因如下： ７１号楼为中央水景楼王无遮挡，与前面７０＃楼及６７＃错开，采光较好，楼层设置较矮，一方面告知客户矮楼