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第一部分：课程大纲 大客户营销十把飞刀 您拥有着一支超强的销售团队，还是一支超强的销售团伙？？？ 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。 随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。如何才能迅速缩短销售人员与客户决策人之间的经验差距？如何才能使销售人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？《大客户营销策略-十把飞刀》为您带来新的思维方式和模式…… 培训目的： ☆ 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力 ☆ 了解大客户分析和管理方法，学习开发大客户的计划和实施步骤 ☆ 学会迅速的将客户合理的分类，掌握与不同类型客户高效沟通的技巧 ☆ 学会销售过程中不到探寻客户的真正需求并达到自愿成交的目的 ☆ 加强自我管理，掌握专业谈判高手的谈判技能，提升销售业绩 ☆ 对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 课程思路： 管理工具： 课程大纲： 《大客户营销策略―十把飞刀》课程纲要 课程收益: 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力5W1H管理思维 第