H04物业管理之销售配合演示.ppt

一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 一、影响房地产销售的因素分析 二、物业管理在营销推广中的应用 二、物业管理在营销推广中的应用 二、物业管理在营销推广中的应用 二、物业管理在营销推广中的应用 三、物业管理对销售现场的支持 三、物业管理对销售现场的支持 三、物业管理对销售现场的支持 Thanks for your attention. * 物业管理之销售配合 一、影响房地产销售的因素分析 二、物业管理在营销推广中的应用 三、物业管理对销售现场的支持 位置 价格 物业管理 空气质量 建筑 质量 户型设计 配套设施 教育 1、位置 李嘉诚说：位置、位置、还是位置 五行学说：前朱雀，后玄武，左青龙，右白虎 居住习惯：南北通透、采光、通风 2、价格 均价：平均销售价格 开盘价：项目开盘优惠价 起价：最低价 团购价：10户以上购买价 一次性付款价：一般为9.4折 按揭价：银行贷款价，一般为9.6折 3、物业管理 品牌形象 物业形象 礼仪礼貌 安全防范 4、空气质量 对城市的选择—— 5、建筑质量 清水房：梁、柱、钢筋规格、水泥成分、防水 装修房：墙面、天花、地板、门、窗、洁具 、 上下水、电源、空调位 6、户型设计 建筑形态：高层、小高层、多层（洋房）、 别墅（TOWNHOUSE、联排、独立） 空间布局：平层、跃层、错层、复式 户型分布：主人房、客房、儿童房、书房、起居室 客厅、餐厅、主卫、公卫、工人房 7、配套设施 本体配套：智能化系统 小区配套：会所、游泳池、游乐设施 戏沙池、戏水池 环境配套：交通、购物、就学、医疗 1、物业管理对未来居住的重要价值 资产管理 生活舒适度 自豪感建立 2、物业管理企业的管理实力 技术力量 装备水平 注册资金 专业职称 3、物业管理企业的管理业绩 管理规模 管理效果 社会反映 4、物业管理企业的管理理念 人性化管理 个性化服务 创新能力 1、售楼中心 物业管理咨询 形象塑造 秩序维持 服务提供 信息沟通 2、样板房 环境维护 服务体验 销售业务咨询 样板物品保护 3、展销会 物业整体形象塑造 物业服务水准展示 物业推广活动开展