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产品规划策略分析 明星类 问题类 奶牛类 劣狗类 鲜奶糖 软糖 喉糖 咖啡糖 喜糖 水果糖 1.8 1 0.2 0 10% 20% 相对市场份额 市场增长率 对于软糖和鲜奶糖，应在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供更多盈利 问题产品太少，无法支撑企业长期发展，必须尽快研发新产品上市，是产品的更新换代更及时 如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转成明星产品 对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰 Thank you * * * * 波士顿矩阵（BCG Matrix) 目录 什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 波士顿矩阵的使用步骤 波士顿矩阵的应用法则 波士顿矩阵的优点及局限性 波士顿矩阵案例分析 波士顿矩阵 什么是波士顿矩阵 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发出波士顿矩阵。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 波士顿矩阵 BCG矩阵的象限特征 明星 问号 利润：高、稳定、增长中 现金流：不确定 战略：维持增长率或投资以增加增长率 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 金牛 瘦狗 利润：高、稳定 现金流: 高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 10 相对市场份额 0.1 -10% 30% 市场增长率 波士顿矩阵 波士顿矩阵的 4种业务组合 问题型业务（Question Marks） 高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。 往往为一个公司的新业务 需要大量的资金投入 取舍判断至关重要 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来完成 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 问题型业务（Question Marks） ROI（ Return On Investment ）模型 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 明星型业务（Star） 高增长、高市场份额，这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量 这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量 明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的 明星业务对企业而言，至关重要 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 现金牛业务（Cash cows） 低增长、高市场份额，处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。 成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 瘦狗型业务（Dogs) 指低增长、低市场份额，这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。 这类业务常常是微利甚至是亏损的 瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的 瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域 瘦狗业务通常因为管理层情感因素而得以保留 波士顿矩阵使用步骤 评价各项业务的前景 用“市场增长率”来表示发展前景 可以用本企业的产品销售额或销售量增长率表示 数据可以从企业的经营分析系统中提取 市场增长率 评价各项业务的竞争地位 相对市场份额 表明各项业务在波士顿矩阵上的位置 明星 问号 金牛 瘦狗 相对市场份额 市场增长率 以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圈，圆圈的大小表示企业每项业务的销售额 公司可以开始诊断自己的业务组合是否健康 一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金牛类业务 确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 将“市场增长率”划分为高、低两个区域 确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线 将“相对市场份额”划分为高低两个区域 波士顿矩阵 波士顿矩阵应用法则 照波士顿咨询集团法的原理，产品市场占有率越高，