奥特曼授权529奥特曼授权529.doc

奥特曼卡通形象经营计划 一、卡通形象授权介绍 作为动漫产业价值链的一个关键环节，品牌授权经营模式日趋成熟，全球授权产品年销售额已达2000亿美元。目前，我国动漫品牌授权还存在市场规模小、授权商品结构不合理等不足之处。 目前经国内经营卡通形象授权又分三个层次：第一个层次是播出市场，也就是卡通片的播映权;第二个层次是出版物市场，主要包括图书和音像制品;第三个层次是卡通形象所衍生的商品市场，涉及玩具、服装、文具等。 目前“卡通形象授权”主要有三种方法： 1、买断。即被授权方一次性支付授权费，获得某一领域的商品的生产权，商品获益全部归属于被授权方。 2、保底提成。即被授权方在支付授权方一笔保证金后，根据具体的生产情况，按比例支付产品的收益。 3、版税。即授权方仅按比例提取被授权方的生产收益。为保证双方的利益，国内目前主要采取后两种授权方式。 二、奥特曼形象授权计划 （一）奥特曼授权规划 目前，市场上不是每个动漫形象都适合授权，有些形象在产品开发上缺乏可塑性。事实上奥特曼的形象可塑性就不强，我认为当前，奥特曼以原有的市场品牌继续推广电影及动画片，以故事的影响力去走内容授权的路子，比如出版授权；然后再做衍生品授权。 （二）奥特曼授权规则 授权是做动漫的人不能不重视的环节，因为动漫企业的大部分利润都来自授权。”奥特曼动漫品牌授权是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。 奥特曼在选择被授权商的条件主要有被授权商的设计团队，优秀的设计团队，灵活地配合品牌千变万化的款式要求，根据不同城市的情况多做研究，每隔数月研发出新产品取代旧产品，产品制作质量是否优质及产品分销网络是否广阔。 （三）奥特曼具体市场运营计划 1、2011—2012 电影与电视推广 鉴于目前奥特曼卡通形象市场影响力较小，所以奥特曼卡通形象经营计划中在2011—2012年间，奥特曼将会以制作电影及电视为主，继续积累人气；同时授权部分奥特曼形象给制造商将奥特曼玩具将推向市场。 2、2012—2013年 大力推广出版物及衍生品 奥特曼电影及电视播放以后，在市场中逐渐有影响力是，将会加大衍生品推广。由于奥特曼本身形象代表正义形象，我们认为奥特曼衍生品符合适合以下人群需要 年龄 4—14儿童 男孩占比95% 女孩占比5% （1）媒介授权 a.出版物：图书出版； b.动画片、音像制品发行、网络游戏； （2）衍生品授权 由于奥特曼的特定人群仅限于男孩及色彩、表情变化较少，所以在其衍生品范围具有一定局限性。 三、奥特曼衍生品具体授权内容 1、商品形象的授权（Merchandising Rights Transfer） 被授权商可以运用授权品牌商标（Logo）、人物形象（Character）及造型图案（Design），在商品的设计开发上，并取得销售权，总体而言，被授权商（制造商）拥有某商品国内独家设计、生产、销售权；合作期限以年度为计算单位。商标形象授权，涵盖所有市场流通商品（除政府禁止的商品）；被授权商在市场开拓方面可以自营及招募区域代理加盟商来共同开拓市场。 （1）商品形象授权收费方式 产品销售收入提成，预先收取最低形象版权使用费。 （2）商品形象授权步骤 a、双方协商并签订授权合同，被授权单位支付最低形象版权使用费； b、被授权单位开发产品，向公司提供授权形象运用的产品样板； c、公司审批并且提供贴牌，作为正式授权产品的标志； d、被授权单位销售，提供版权使用费报告。 （3）授权商品包括 a.服装 b.鞋帽 c.文具/纸品 d.书包 e.运动用品 f.餐具 g.日用品 h.礼品 i.休闲食品 ?2、促销形象授权（Promotion Licensing） 公司提供形象商标 （ Logo）、人物（Character）及造型图案（Design），用在客户所开发的促销品，促进公司产品销售，吸引更多消费者购买。 （1）可以有下列选择方式 　 a. 针对促销方案，与促销活动结合，规划 商标形象的促销赠品； 　　 　 b. 卡通形象与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。品牌授权，包括国内推广标志和国际推广标志授权。 （2）促销形象授权收费方式 Case形式收费 （3）促销形象授权步骤 　　 　　a提供授权方案； 　　b、双方签订授权合同； 　　c、正式开展促销授权。 3、通路（主题）授权 主题专卖店、主题乐园、主题幼儿园、主题餐厅。 （2）主题形象授权收费方式 ：Case形式收费 　　 （3）主题形象授权步骤 a、客户填写申请表格，明确商业计划； 　　b、 根据