[华为的营销策略.pptVIP

* 华为的营销策略 创新华为系列　４　全方位解码华为经营管理智慧 全国各地新华书店均有销售， 邮购自销电话： （02007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要学习华为？ 　　一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手…… 　　二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 　　三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.何谓华为营销战？ 一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战 以智取胜 以巧取胜 以强取胜 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 华为营销战的战略执行： 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.学习华为的营销策略 二、学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场 竞争力，使企业能够更加长远的 发展。 一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。 为什么要学习? 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习什么？ 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.华为的品牌营销 华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 华为品牌营销的两个组成部分： 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.华为的客户关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销” 换位思考 客户参与 建立信任 综合性营销方法 华为的关系营销 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 和市场的关系 重点在华为 华为客户关系行销的操作手法： 2007年畅销读本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2