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如何有效完成项目定位 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 项目定位逻辑 1、土地属性的分析：静态和动态土地 2、客户分析： 3、市场分析： 4、项目定位： * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 潜在客户 竞品情况 供需数据 价格策略 土地属性变化 竞争策略 目标客户 用地指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 土地 项目定位 客户 市场背景 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《项目定位报告》的思路 土地分析 市场选择与竞争分析 客户分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.土地分析框架 1.1静态土地分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （批注：树立土地运营、城市运营概念） 笔记：土地结论 1、品类判别 2、属性变化 A项目 2万元/㎡ 公园 B项目，40万㎡ 价格评估1万元/㎡ 农田菜地 开发商租用农田建公园 租地成本：过去10年最高收益年份溢价20%，一次付20年租金；再投入几千万做了一个更大更好的公园 1.土地分析框架 1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.客户分析框架 目标客户及其需求特征的分析内容 —依据土地属性初判客户来源 —形式：增长/渗透 —在客户来源范围内分类 —标准：购买力/家庭生命周期/房屋价值观 —有效客户访谈（约20组） —问题：求证/拓展 —根据有效客户访谈结果推断目标客户 —总结目标客户需求特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.客户分析框架 2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.客户分析框架 2.4依据客户访谈提炼目标客户需求特征. E