市场营销英课件04.ppt

案例分析 经济因素也是一个促使我国消费者喜欢韩版产品的因素。我国正在处于社会转型和经济高速发展过程中，对于很多消费者而言，面临的社会压力和挑战是空前的。韩式服装所利用的夸张设计手法正好满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情，激发了人们通过消费来张扬个性的欲望。 还有就是文化和个人因素的影响。韩国先是依靠深情浪漫的影视剧文化，撬动了年轻人对于韩国文化的情感认同，然后消费者由情感而产生了对韩国产品正面的认知和购买的欲望。 案例分析 （2）假设你是我国一家公司的销售代表，请想象一种我国的产品或服务，例如一个旅游景点，思考可以怎样借鉴韩国推销产品的经验，通过吸引消费者注意力，推广这个产品或服务？ 在情感营销方面，我国可以借鉴韩国的经验。例如我们如果想宣传一处旅游景点，可以在该处拍一部大制作的电影，或者水平较高的电视剧，通过在影视剧中反复出现该旅游点的优美画面，可以吸引更多外国消费者关注该旅游景点。像《非城勿扰2》就在海南某处取景，之后该景点就成了许多旅行团必游之地，也成了许多自由行的理想目的地。同时，我国还可以通过影视界，宣传更多中国文化，提高国外对中国文化的认同，对中国产品的认同。 营销实战 首先，芝华士威士忌定位于高端消费者，其广告直接诉求一种贵族式的生活方式，这使消费者认为使用芝华士就是一种贵族的生活体现。随着我国社会经济的不断发展，国内出现了一批富裕阶层，这些人希望通过使用奢华象征的产品来显示自己身份的与众不同。因此芝华士广告不给消费者提供一个参照群体，也向消费者暗示使用该产品所体现的消费者社会地位。 其次，文化因素也影响消费者的喜好。我国因为长期在科技创新方面落后于西方，由此形成了一种对西方产品有特别喜好的情感。 营销实战 个人因素也是消费者喜爱芝华士的一种推动力。许多人购买芝华士的动机不仅是品尝洋酒，还因为他们认为使用体验芝华士就是体验奢华的生活、高品位的生活，体现了尊贵身份，这种认知使许多高端消费者热衷于使用该产品。 针对年轻消费者喜欢突显自我风格，乐于与朋友分享各种美好体验与经验，在2005年，芝华士12年力邀全球著名的英国《DJ Magazine》年度排行榜前十的DJ来到中国现场打碟，让目标消费者在中国亲历世界级的音乐体验芝华士人生等，这些活动都通过情感的触动让消费者产生购买的强烈动机，达到促销的目的。 营销实战 现在我国白酒主要出口市场是香港，主攻市场是韩国。 韩国近年来经济发展较好，而且，韩国曾是中国的附属国，其儒家文化和酒文化与我国文化相近，这也使我国白酒更加容易受到当地消费者的喜爱。 针对韩国这样一个酒文化一致、产品喜好度高、壁垒低的市场，中国白酒品牌坚持品牌的中国特色，同时结合韩国消费者特征，进行渠道布局，拓展饮用方法，加大宣传力度，提高销量。 营销实战 在芝华士的案例中，我们看到利用情感营销，对洋酒文化和奢华生活方式的推广，是芝华士成功的重要因素。作为白酒的推广，可以从中吸取一些经验。 白酒这种极具中国特色的产品，被国外接受需要一个漫长的过程，因为中国文化在世界上的影响力还很有限。而国外名酒经过多年的出口与宣传，已经渐渐为消费者所熟悉。这就需白酒厂商加强对中华文化及白酒文化的宣传。 随着生态、健康、快乐等时尚元素的注入，白酒文化也被赋予了新的内涵。只有将传统文化和现代文化完美融合，中国白酒才能走向世界。 营销实战 加强品牌建设是我国白酒走向世界的一个关键。芝华士品牌通过打造，已经成为了奢华生活的象征。 许多国家的酒类产品走向世界，都是采用国家品牌。白酒也可以借鉴同样做法，不同的酒企可以联合一起，打造一个强而有力的国家品牌，在此基础上其中一到两个企业再建立并推广自己的品牌，以此提升我国白酒品牌在外国消费者心中的形象。 我国的白酒商还要和外国的分销商紧密合作。现在的情况是白酒出关之后，酒企和销售方就脱节了，更谈不上教国外消费者品鉴白酒。这也是目前白酒的一大短板。 Task Four The buying behaviors of consumers and organizations need to be analyzed in order: to select the most potential markets to make a marketing plan that can match customers’ requirements. I ANALYSIS OF THE INTERNATIONAL CONSUMER BUYING BEHAVIOR International consumers are quite different from those in domestic markets. They are keeping changing in th