如何有效开发陌生市场.pptx

如何有效开发陌生市场如新中国业务经理郝华山一：开发陌生市场的好处1：陌生市场大2：没有后顾之忧陌生市场 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人少。 很多伙伴想却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状 态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个 市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。 一个人改变一个世界！陌生市场 学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的金钥匙。 销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。 敢比会更重要，突破面子关和冷水关。 养成每天认识5个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。二：突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的习惯1、功利心太重，2、认为是小生意，小商小贩，3、认识陌生人是检验自我形象的最好方法，4、养成习惯，5、不怕拒绝， “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”如何开发陌生市场 快速成交一：态度二：拓展放向 1：网络 a、QQ b、陌陌 c、微博 d、微信世上没有陌生的人，只有来不及认识的人2：地面：a、公交 b、店铺 c、购物 d、吃饭 e、参加会议 1、找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约，2、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。3、关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴幼儿者时提供帮助，见打瞌睡者是否常上夜班。4、“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”5、创造机会：“先生。能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”如何开发陌生市场 快速成交三 市场定位四 形 象五 工 具成功系统资料包产品目录与示范工具事业OPPiPad 适当的备货产品示范工具公司及团队的相关相片、媒体视频资料 管道的故事 TR90宣传手册 抗衰老手册等书籍如何开发陌生市场 快速成交六 目标规划七 名单分类 分类目的： 为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为A\B\C三级A级客户判断标准：定义：追求 自我价值的实现，能快速成交 1.高度认可如新事业，并能马上成交， 2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定， 3.人际关系非常好，并具备一定的影响力、组织力、号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人， 5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人， 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人， 7.很想创业，因为项目和资金的问题。B级客户判断标准：定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通 1.有一定上进心，能接受新的观念，能被动的学习， 2.想从事销售行业，但是没有经验的人， 3.对直销不反感的人， 4.有钱，但是自以为是，很主观的人， 5.不甘于平凡但又很迷茫的人， 6.很认可如新，但是没有钱的人， 7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人。C类客户判断标准：定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人 1.不喜欢或者讨厌销售的人， 2.没有什么抱负思想的人， 3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人， 4.过于追求平淡，甚至平庸的人， 5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人， 6.性格内向又很自卑的人， 7.满足于现状的人。一些注意事项：1.不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了，2.不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。3.如在车上认识，要先问在哪里下车，免得来不及留电话。4.开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。5.留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。6.拿出手机预备留电话，（拿电话注意节凑和时间）7.尽早将认识的新朋友资料写在360上，以免遗失，资料尽量写详细，（包括：名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起，最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）8.电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则，打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁），先问对方忙不忙（对方不便时就下次再联系）。八 跟进 a.建立信赖感 b.找到需求 九 成交 十 总结好的经验方法要分享，让大家共同成长做错的地方要检讨，不要重滔覆辙每天进步1%，100天就进步100%失败是成功之母，检讨是成功之父大量行动为爱你的人和你爱的人奋斗2017我们夏威夷见！！！