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业务分析评估目的 量化分析业绩 加强考核管理 指导经营管理 提升工作效率 提升专业水平 业务分析评估内容 销售分析及预算控制 利润分析及预算控制 商品结构分析 促销分析 商品周转情况分析 销售及毛利分析常用报表解析 销售统计报表 毛利分析报表 对比门店销售状况 日常分析图表分类 销售统计报表 “工欲善其事，必先利其器” 我们每天面对销售数据的报表，其中包括各类别的销售额、毛利、毛利率、同比增幅，环比增幅、客单价、来客数、销售占比、后台收费等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能从这些繁琐的数据中，找出类别或品牌的问题点和提升点，为提升业绩提供依据，就需要掌握这些基本概念。 名词或术语概念 1、来客数与客单价。 之所以要掌握来客数与客单价，因为它们的乘积就是我们的销售额，只有提高来客数和客单价才能达到销售额的提高。 1）来客数，即来本店顾客并成功购物的顾客数量或交易笔数。 来客数的提高需要从以下5方面入手：提高DM海报促销效果、现代媒体支持、稳定的会员回馈活动、顾客对类别购买率的提高、加大时段促销比例等，简而言之即为全面的促销。