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 赢 在 执 行  　　　　　　主讲：张 荣 　　主办单位： 聚成华企在线商学院 聚成企业管理顾问有限公司 　　 张 荣 中国民营企业 　 　　　　 —咨询诊断专家 聚成双赢顾问公司 — 总 经 理 口才生产力 　 —创 始 人 聚成华企科技有限公司 -- 副 总 裁  赢 在 执 行  中国企业平均寿命只有6-7年 中国民营企业平均寿命只有2.9年 民营企业生存超过5年的不到9% 民营企业生存超过8年的不到3% 你是位管理者 还是位领导者? 决定企业成败的三要素 1. 战 略 （２８％） 2001年世界100强企业有97家成立 了企业在线商学院，目前美国已拥有 3000家公司大学。 --美国《财富》杂志 决定企业成败的三要素 2. 执 行 （２５％） 战略决定命运！ 系统决定规模！ 执行决定成效！ 细节决定利润！ 决定企业成败的三要素 3. 利 润 （４７％） 决定企业成败的三要素 战 略 执 行 利 润 高层：作出做正确事情 的决定 中层：正确地做事情 基层：做正确的事情 －TCL李东生 　 　 我觉得一个企业 要谈执行，首先得 看看这个企业有没 有合适的人才，否 则就不要谈什么 执行． －柳传志 　执行在人， 　人在执行! 　说法一：执行就是把事情做完。 说法二：执行是关于公司的经营构想或规划，是去实践我们目标的过程。 　什么是执行力？ 　　执行力，广义上是指企业在执行　　　　　　　　　某项任务或某项职能时的综合能力（或称执行效率），是企业在市场中的战斗力的最基本表现。狭义上就是有效实施的能力，具体说就是帮助中层经理提高有效实施管理的能力。 　什么是执行力？ 　　 每一个合适的人员持续性地在合适的时 间，用合适的方法， 以合适的速度做成合适的事情．  执行力强的组织的三个特点 　　　 快 速 反应快 协调快 决策快 落实快 应变快  执行力强的组织的三个特点 　　　 快 速 反应快 协调快 决策快 落实快 应变快 高 效 短时间 低成本 零偏差 团 结 执行的保障 聚成学习顾问十条军规 1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的 证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析， 更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力 才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信， 悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.我们的竞争之道：全心全意为企业服务！ 执行的保障 执行的保障 激励的三个层面 最高执行者应具备的素质 　１．执行的勇气； 　２．执行的创造力； 　３．善于创建核心团队； 　４．培养和启发下属的执行　　 　　　能力． 中层核心团队的三要素 　 １．专业互补； 　２．相对稳定； 　３．职业化． 直接执行者应具备的能力 　 １．职业化与专业能力； 　２．忠诚度与创造能力； 　３．标准化与应变能力； 　４．专注化与细节能力．  执行力不强的原因