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战略与决策 课程导入 2 MAN－Money、Authority、Net 2 怎么有钱？ 2 怎样变成人才？ 2 战略的重要性 3 战略与决策 3 战略的提出 3 中国企业的兴衰 4 企业兴衰的警示 4 为什么制定战略 5 战略制定失败的实例 5 战略的作用 5 战略的概念 5 解析战略家 5 战略理论演进 6 《孙子兵法》 6 27与54 7 《三国演义》 7 战略的三大任务 8 战略层次 9 战略的特征 9 对领导者的要求 10 领导战略案例一 10 领导战略案例二 12 战略和策略的关系 12 战略和战术的关系 12 对战略和战略家的错误认识 13 战略分析工具 14 案例共享 14 人才分析 14 下属分析 15 战略选择 15 有效运用战略力量 16 关注核心问题 16 弥补不足 16 目标制定ABC 16 战略实施 16 实施要求 16 构建职业化管理平台 16 创新观念 17 团队合作 17 领导的势 18 未来的领导 19 战略控制 20 战略控制实例一 20 战略控制实例二 20 课程导入 MAN－Money、Authority、Net 非常高兴今天下午用三个小时的时间和大家一起交流《战略与决策》。《战略与决策》这门课在哈佛大学MBA是一门重要的课程，学时是54学时。我们这里不能叫讲课，只是作为讲座。 我问大家几个问题，在座的各位想不想有钱？想不想有权、有地位、有声望？想不想有朋友关系，有交际。如果说你这三个都不想，那你是四大皆空，你就做和尚做尼姑去了。那这样组成一个什么？组成一个MAN。你不想你就不是一个完整的人。 我们都知道想要有权和有钱是人的本性使然。那么在市场营销当中，推销都推销给有权的人，有钱的人，能拍板的人，而且有需求的人。Net是我开发出来的，你可能以前从来没听说过。钱、权、地位、关系网形成一个“人”。 怎么有钱？ 那么怎么有钱？有四种方式。 第一种，我称之为挣钱。大家看这个字就知道了，用手去争取。像农民似的，背朝苍天面朝黄土，日出而做日落而息，勤勤恳恳勤勉一生，到头来又是一个布尔什维克。什么都没有，无产者。下岗工人也是，很难挣钱。 第二种，我们称之为赚钱。比如说，我做个生意、做个买卖，我可以赚钱。一说这个赚字就不一样了，在古代这个“贝”字是钱的意思，“兼”就是兼并重组的意思。“赚”就是有了一定资金之后，有一定原始积累之后，做一个企业，而这个企业你要兼并重组，不要全力只做产品，要把企业作为一个产品，企业和企业之间要兼并重组，这叫赚钱，这个要快一些。 第三种，我称之为生钱。生的话大家看一下，上面是个牛字，下面有一横杠，我称之为中国的股市，如果你在股市当中碰到牛市，那么你这个钱可以变成实币，可以百倍的翻番了。你进入熊市被套住了，这就是另一方面。 第四种，我们称之为来钱。在座的各位作为一个官员，上面这几种方式都不适合，不能够做企业，炒股还有一些限制。那么这个字大家看一下，来钱的话，从右边看，它是人才啊，从左边看，也是人才。所以你是人才的话，你就真的有财了啊。 怎样变成人才？ 怎样变成一个人才，首先你要有知识，同时要有眼光，也要有核心能力。 一个人的核心竞争力决定了这个人是一个什么样的人物。核心能力，或者核心竞争力是什么？它等于决策力乘以执行力，在市面上流行的，战略决定成败，执行决定命运，我们不再争哪个好哪个劣，因为决策力是领导做的，执行力是员工做的，缺一不可。决策力是要决定的正确，要做正确的事情，关注的是效能。执行力是正确地做事，正确地做事关注的是组织的效率，效能和效率虽然一字之差但是差之万里。它是方向、目标，在这是效率的提高。这里我们称之为叫战略，这个就称之为战术。 那么正确的做事，提高组织效能，用战略的眼光来考虑问题，要求在座的各位领导应该要有知识，有眼光。 光有知识我认为还是不够的，我们许多人饱读诗书，学富五车，但是没有见识，还是不行，他老跟在别人屁股后边走，老跟别人说对对对，是是是，永远没有出息，没有见识，形成不了自己的见解。 同时我们认为还要有胆识，要胆大、心细，而且看得高、站得远。做事要很果断。 有三识作为一个人才是不是足够？我认为还是不行。还要有三明。 你要精明，你不能被人骗，你可以骗别人。 要开明，就是你要放权，让你手下去帮你做事，所有的事不能你一个人肩挑，一肩挑的话把你累坏了。我们发现许多领导每天都很累，其实你没有充分的放权，让你手下帮你做事，你光说不干，那这就是领导。 我们称之为高明。 作为一个领导，有三识，有三明，那么就可以作为一个真正的MAN，真正的人，那就是一个BIG MAN，一个大人物。 战略的重要性 战略――做正确的事情是特别的重要，这也是我们学战略的原因。 战略，在中国古代早就有了，像《孙子兵法》、《三国演义》，它是关于战争的文化和谋略。在美国，1965年