[第4期创营赢快讯20100608.pptVIP

入司时间：2009年4月15日 当前职级：理财顾问（FC） 虎跃龙腾业绩：已招募2名新人，其中1名潜才 被招募对象渠道来源？原职业？ 给大家的建议 入司时间：2007年10月 当前职级：理财部经理（FM） “稳健人生”销售业绩：5件（2010年1月1日-2010年5月27日） 销售“稳Ａ”的主要客户群分类和客户年龄段？ 销售“稳A”时，与客户沟通的主要观念是什么？ 销售“稳A”时，与客户沟通的主要观念是什么？ 客户主要异议有哪些，您是如何处理的？ 客户主要异议有哪些，您是如何处理的？ 销售“稳Ａ”的心得分享 入司时间：2007年11月28日 当前职级：理财顾问（FC） “稳健人生”销售业绩：5件（2010年1月1日-2010年5月27日） 主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？ 本快讯仅供内部使用 总公司个险渠道 总第四期·2010年6月8日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6月4日EI状元 武佳 天津 20,131元 统计口径：以上数据来源DW系统，截止2010年6月7日的承保数据 6月7日EI状元 解其薇 北京 25,473元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年度件数Top 10 排名 1 2 3 4 5 机构 天津 天津 江苏无锡 江苏徐州 北京 姓名 王志玉 姚力予 张晓云 徐东鲁 田文锋 件数 32 26 22 21 20 排名 6 7 8 9 10 机构 天津 天津 四川成都 江苏无锡 江苏徐州 姓名 周颖徽 王宝青 樊彧 惠婕 刘晓红 件数 20 19 19 19 19 统计口径：以上数据来源DW系统，2010年1月1日至6月7日承保数据 本期新上榜人员 等你来挑战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分：分享篇—创营赢 成功路径 第三部分：资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分：荣誉篇—创营赢 星光大道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虎跃龙腾 增员2人 招募高手分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次两名新人均来源于热渠道。 一位是他的朋友，私营业主，非常认同凭个人努力取得成功的事业模式 一位是他的原同事，地产精英，从事销售工作，有较强的挑战及竞争意识 编者按：我们在采访中，从他的主管了解到陈磊伙伴在生活中是个不太善言辞的人，他觉得此次招募和朋友只是简单的说了说，没有太多特别的技巧可分享。 但看似简单的行为背后一定是有因由的，一方面可能源于他沉稳不张扬的个性，源于他过往良好的人缘和口碑，朋友同事都能信赖他；另一方面可能源于他了解身边的人，能够准确判断对方是否适合从事保险，能够准确把握对方的不安不满，用最有吸引力的点与对方沟通。找准对象、找准话题，能够事半功倍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 话术撬动点及典型的面谈工具？ 话术撬动点： 讲述公司企业文化，讲解加入HA