《市场营销教学资料》直销.pptVIP

直 销 内容概述： 一、直销内涵 二、直销的种类 三、团队计酬模式 四、正规多层次直销与非法传销的区别 五、中国直销的相关法规 一、直销内涵直销是消费、投资与生产的结合 当一个生命从降生到第一声啼哭开始，他就已经是一个消费者，喝一瓶牛奶、纸尿布~~~吃的穿的用的都要花钱注定是消费者。 每天上班，为了赚取薪水，薪水拿到就要购买生活必需品，周而复使，不知不觉，消费者就成为了这个世界上财富最大的创造者，然而这些财富却掌握在厂商手中。 例如：一台新型的超薄、大屏幕彩色电视机上市，你会发现所有电视频道都会出现这种新型电视机的广告，当自己作为消费者购买一台电视机的时候，自己看的广告其实也是自己花钱来看的。因为在电视机到消费者手里的时候，有关的广告费用都被计入了电视机的购买价格中。 这就是所谓的羊毛出在羊身上，消费者所购买的一切都是消费者花钱买来的，而消费者因为消费行为产生的利润却被生产者和经营者所轻易获得了。这就是消费者越消费越穷，而生产者和经营者越来越富有的原因。 消费者与生产者的不同 消费者和生产者最大的不同就是在于消费者不断的消费花钱，而生产者却因为消费者的消费行为在不断赚钱。 通过消费行为为生产者获取了无限的收入，消费者财务越来越紧张，但生产者的财务越来越自由，消费者因消费债务不断增加，而生产者的资本却在不断增加。 现在无数生产商家的广告无休止的轰炸，促销活动花样百出，消费者兜里的钱越来越难套出了，显然，没有消费者的主动消费，就没有生产者的利润可图。 既然世界的财富是消费者创造的，那就把消费者的消费过程变为一种投资行为，把一些流通环节取消，节省的各项费用拿出来奖励消费者，让消费者演变成为生产型消费者，把消费者的消费行为与生产者的利益紧紧的捆绑在一起。 这种消费行为向投资行为的转变，自然实现消费者和生产者的双赢，同时，也造就了一个新的行业，那就是直销行业，这就是消费背后的奥秘所在。 生产者与生产型消费者的不同 生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享 生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有? 生产型消费者是各自做各自的消费推广，形式上松散，但是利益共享，不存在谁给谁发工资，利润分配商家都为消费者计算好了。 消费者在引导消费的过程中不需要借助广告的力量，只用把自己使用产品的真实感受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。 普通消费者向生产型消费者转变带来的不仅仅是一次消费革命，更是孕育了无限的商机。直销产品从单纯的保健、日用品，在不断的向各个消费领域渗透，国内有人把服装、电脑等产品也借用直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信也在借用直销模式，未来向高档消费品小汽车、房地产都有可能借用直销。 尽管直销今天仅占到世界零售行业销售额的1%，但是直销造就的千万、百万富翁却很惊人，越来越多的人在这个行业通过引导消费找到财富，就越来越多的人跟随，跟随的人越多，产生的爆发力就越强，直销成就的就是普通消费者的伟业，直销就是给消费者准备的一次巨大商机。 二、直销的种类 1、单层次直销：直销人员直接从生产厂家拿货卖给消费者，不能发展自己的下线成员。 2、多层次直销：直销员不仅自己销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。 多层次直销的特点 多层次直销公司的加入费用通常极低。 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。 多层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。 会避免夸大直销人员的收入 三、团队计酬模式 指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下级关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬 团队计酬的主流形式 某公司九种十二项团队计酬计划 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金） 公司允许直销员应用一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。您的部门：A：6000、B：6000、C：6000、D：6000；您6000； 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=30000×18%=5400元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A B C D4个×6000×12%）=2520，您的收入是2520元。 您比你的朋友多出的收入是对您建立自己销售部门的投入的回报（2、市场开拓经费 ）。 3、4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式