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2017-01-07 发布于北京
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[20xx年度销售工作计划

2012年度工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．销售业绩指标 2．销售计划制订 3 ．销售工作方向选择 4 ．销售区域划分 5 ．重点促销产品确定目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 销售业绩指标 1．1 年度总体工作目标第四目标第三目标第二目标第一目标市场占有率进入行业前三甲新产品贡献率达到15% 重点产品利润贡献率达到58% 销售额同比增长20%以上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．2 具体销售指标产品名称重点产品A 产品B、D、E 新产品C 第一季度销售额 520 260 150 增长率 18% 13% 25% 第二季度销售额 560 300 180 增长率 20% 15% 27% 第三季度销售额 650 350 200 增长率 22% 18% 28% 第四季度销售额 660 400 240 增长率 22% 18% 30% 2010年度具体销售指标单位：万元 1. 销售业绩指标注：百分比为与2009年相比的同比增长率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订三重计划保障销售月度计划季度计划年度计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．1 年度销售计划 2009年12月25日前，提交总经理办公会审议 12.10 12.15 12.20 12.25 年度销售计划的制订与审核 2009年12月15日前，销售部经理完成审核 2009年12月20日前，主管副总完成审核 2009年12月10日前，销售部内部完成初稿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．2 季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成，经销售部经理审批后执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．3 月度销售计划月度销售计划应于上月结束前5日编制完成，经销售部经理审批后执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 销售工作方向选择加强对经销商的管理解决产品冲货、串货问题深化销售渠道，打到农村去工作方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．1 加强对经销商的管理 3. 销售工作方向选择梳理销售渠道核实经销商库存调整发货时间防止价格战产生协调物流运输五步强化对经销商管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.销售工作方向选择 3．2 解决产品冲货、