[桂花苑冬季营销执行案.docVIP

DATA（日期）：2011年11月5日 TOTAL PAGES(总页数): 13 TO（ 客户 ）：苏马荡桂花苑 ATTN（收件人）： FROM：重庆市同高房地产经纪有限公司 RE: 桂花苑冬季营销执行案 桂花苑 冬季营销执行案 执行策划：彭太平 策划顾问：中国（cbsa）注册商务策划师—吕伟 注册编号：gz1132 时 间：二0一一年十一月五日 目录 冬季营销活动的展开 一、展开时间 二、活动口号 三、活动的组织 四、活动目标 五、目标市场 六、面临的问题 七、竟争策略、竟争优势 八、营销定位 营销策略 一、项目包装 二、营销价格 三、价格体系的管理 四、营销政策 五、营销渠道 营销的准备 一、项目的解读 二、接待中心的包装 三、DM单 四、作业工具 五、促销礼品 六、交通工具 七、推介说词 八、置业顾问培训 营销费用 冬季营销活动的展开 一、展开时间： 活动推广时段：2011年11月12日启动，至2011年12月17日结束。 2011年11月18日冬季营销活动的主题日。 二、活动口号： “隆冬赏雪，桂花送暖” 三、活动组织： 1、营销活动由桂花苑开发商、重庆市同高房地产经纪有限公司万州交易中心共中主办。 2、活动地点： 重庆市同高房地产经纪有限公司万州棉花地交易中心。 3、组织团队： 3-1：活动组织指挥：彭太平、任力。 3-2：专案置业顾问：刘东、崔岚能、左伟、李建新、向春焱。 3-3：后勤保障：潘德华、熊小娇、开发商1人。 四、活动目标： 4-1：实现60套的销售量。 4-2：实现回笼资金150万元。 4-3：客户储备量达400组。 五、目标市场： 5-1：主力市场：万州城区的个体工商户（小天鹅、昆仑家具城、高笋塘女人购物街、福斯特广场、商贸城、宏远市场、中天广场、光彩市场、观音岩汽车市场、火车站二手汽车交易市场、五桥银河商贸城、北山中天广场及万州主要商业街沿街的个体经营户）。 5-2：辅助市场：万州党政事业单位（这部份群体已公司确定的单位为准）。 六、漫山遍野的水红树、；激情奔放的色，让人沉思、让人幻想、醉。、，干，38㎡-54㎡ 37㎡-57㎡ 37㎡-57㎡ 不详 不详 根据对比分析，桂花苑在周边同质项目中具有较高的竟争硬性条件。 二、接待中心的包装： 2-1、现场接待中心内看板的整齐、有序、完备（看板内容有：销控表、项目鸟瞰图、阳台实景图、景图景观图、户型图、景区规划图），万州接待中心的看板完成布置，接待中心门前栏杆彩旗要安装到位并在活动期间长期保持。 2-2、现场接待中心的山墙布置巨幅喷绘广告，内容为鸟瞰图及“主题活动简介”。 2-3、现场接待中心办公用品：接待桌椅等。 三、DM单： 正面： 苏马荡·桂花苑 隆冬赏雪，桂花送暖 （配桂花苑鸟瞰图） 北国风光，千里冰封、万里雪飘、银装素裹，“巴国蓬莱”尽收眼底，一派世外桃源胜景 冬季呈献 活动期间凡购房者，送：精美礼品一份，送：苏马荡特产礼品盒一份。 活动期间购房且一次性付款者，享受9.5折优惠酬宾。 活动期间购房且分期付款者，享受9.7折优惠酬宾。 活动期间前30位购房者均可获赠室内停车位一个。 活动期间施实免费现场看房 地址、电话 背面： 苏马荡·桂花苑 独享宽幅视野，永无阻隔的桂花村、齐岳山全景，让您豁然开朗，目不接暇。（配阳台实景照片，大图） 小空间演绎高品质（配户型图） 计价单 地址、电话 印量：5000份 四、作业工具： 按以下内容完善到位 计算器--印台--签字笔--预算表--价格表--销控表--户型图--土地手续文书--定金协议--买卖合同--财务收据 来访客户登记表--来电客户登记表--客户反馈统计表 五、促销礼品： 由甲方先期将礼品各准备5份，贴上大红“礼”字展于万州城区接待中心，根据合同签定数量进行定量采购，由开发商组织实施。 六、交通工具： 根据看房人数租借金杯商务车或客长安车，金杯车600元/天、长安车400元/天（含车辆租金、油费、驾驶员工资）。 具体组织人：潘德华 租车费用确认单：租车时间、租车类型和数量、费用金额、开发商和同商公司共同签字。此单作为租车费用支付依据。 七、推介说词： 老师您好！ 我是苏马荡.桂花苑的置业顾问，我姓…，叫我小…就可以了，你贵姓呢。 …老师你好，…老师，： 13