招生秘诀--独特卖点.docVIP

培训学校招生秘诀----独特卖点！ 如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。 因为每个学校都说自己是最好的------ “本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教”。 “我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。 “本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程”。 以上的文字，摘录于报纸上一些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？ 这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。 学校应具有“独特的卖点” 怎样吸引生源呢？这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场，他们往往所采取的做法就是“促销打折”。 价格这个“市场的终极利器”或许能帮学校赢取短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是，学校的整个品牌形象会收到严重的影响。价格的拼杀，最终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。 那么，有什么办法，可以在不压价格的情况下促进招生？ 突破困境从转换思路开始！即有过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育培训市场已经进入了买方市场时代，我们学校好不好，由学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。 学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断的思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！ 学生的梦想是什么？----快速，简单，轻松的学习，顺利得高分！ 学生的喜好是什么？----尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！ 我们必须帮学生找出一个报名的理由------一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们“独特的卖点”。如何培养自己的“卖点”？ 教育培训界的竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想突出重围，你就无法回避一个重要的概念----卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子： 耐克在卖什么？------运动精神 沃尔玛在卖什么？---天天评价 奔驰汽车在卖什么？------尊贵的身份 农夫山泉在卖什么？----有点甜 可以说独特的卖点，就是决定你的学校能否胜出的核心竞争力！ 怎样“售”出你的“卖点”？ 学校所独有的“卖点”，让我们学校鹤立鸡群。如果你借鉴上述做法依然成效不大，那就想想，到底是什么阻碍了学生报名？ 我们通过学生名单可以准确知道学生分布在哪里。 但是学生还没来报名。 为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素到底是什么？ 学校品牌？ 新东方的牌子够硬吧？但是新东方真真做得好的也就是北京、上海、广州和武汉这几个城市。扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校的小亏到现在的巨亏！ ------所以品牌不是决定因素。 教材？ 现在市面上的教材层出不穷，有没有真真具有绝对优势的教材呢？有，但是太少了。 “小桔灯作文”好不好，为什么湖北襄阳能做5000人，而很多学校在有更好老师的情况下都没做起来呢？ 教师？ 经常听到很多学校校长在抱怨，说自己学校招不到学生，最关键是没有好老师。 但是只要你出得起高工资，北京、上海那些最优秀的教师，甚至新东方的教师都可以把他们请来。北京有很多学校都打出了比新东方更有吸引力的课酬！ 价格？ 价格确实属于一个影响学生报名的因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但他真的是最主要的原因吗？ 举个例子，我们当地房价在2000以内的时候，只有很少人必须购买的时候才会光顾，但近年来，房价慢慢涨到7000，这就引发了购房热潮，某地一开盘，不管是托还是购买者几乎踏破了售房部的门槛，“抢购”风波爆发。 所以价格也不是影响学生报名的关键因素！ 那么影响学生做决定的是什么？ 是信任！学生的信赖感就是学校拥有的最大财富。 你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己的最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。所以，竞争越是激烈的城市，信任感就越是珍贵。 这就要求我们，必须100%站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间的信任桥梁。 构建信任的四个步骤 强有力的说出我们的独特卖点 思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能学到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。 比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只需要两个月就够（具体说明为什么）。对家长说，虽然我们的课程是比其他学校贵了点，但是节省下来的两个月时间学生就可以用来学习其他课程，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证；或者，对学生说，你只要认真学习两个月，剩下的两个月，你就可以安心地