放心酒连锁推广方案.doc

放 心 酒 网 络 推 广 整 体 方 案 前 言 网络推广方案常规思路遵循：产品分析、市场分析、媒介分析的原则。产品定位为首，产品定位决定着移动商城展现的重点、推广的文案、渠道的选取、活动策划的核心。市场分析主要是针对人群（代理商、零售终端）进行分析定位。媒介分析主要针对于PC与移动商城。 目 录： 一、湖南放心酒三大分析 1 产品分析 2 市场分析 3 媒介分析 二、针对代理商的推广模式 1 代理商推广文稿定位 2 代理商目标人群的寻找 3 代理商推广渠道的执行 4 代理商客服体系 三、针对零售终端的推广模式 1 零售终端推广文稿定位 2 零售终端目标人群的寻找 3 零售终端推广渠道的执行 4 零售终端客服体系 一、湖南放心酒三大分析 ·1·三大分析 ·1·1 产品定位——策划，定位定天下 湖南放心酒属于现代酒类消费产品，大都为集团旗下系列品种。目前市面上出现的同质产品品牌较多，准确的产品定位将决定自己产品的长远发展。 1.1.1 品牌宣传标语策划（举例：通俗易懂|新特奇|朗朗上口|联想记忆|高大上） 喝酒就喝放心酒！ 放心酒——啥酒全都有！ 放心酒——老百姓的酒！ 放心酒，卖得不只是酒，还有放心！ 1.1.2 色调定位（色调使用采纳市面上的区别市面上的） ·从产品包装上来说，市面上出现的酒类产品包装色调各异，基本上都是采用的深红、大红、纯蓝、暗黑、透明、白色、纯黄等为主。 ·品牌对外色调来说，我们应该根据市面上多出现的色调进行筛选定格，我建议色调采用一种主色调（主打色）——大红色；次色调（活动色）——红、黄、绿、紫、蓝这五种色调中根据不同阶段采用不同其中1-2个色系，例如-情人节：紫色或者红色；感恩节：黄色；夏天：蓝色；春节：红色等等。 1.1.3 功能定位（渠道上的功能定位应以互动为中心） 从目前放心酒仅有的移动商城上来看，客服系统、预订、支付功能、商城、会员五大功能。缺少游戏、点赞、评论、活动等功能，这些是必须在接下来不断完善加进去的。 1.1.4 移动商城整体风格定位 放心酒应该打造一个品种齐全、价格合适（贴近老百姓）、活动多的大众消费平台。也就是说大众消费是我们必须长期走下去的路线。 1.1.5 内容定位（见下方P4解说） ·1·2 市场分析 ·1·3 媒介分析 纵观以上两项分析，我们将从PC网络推广、移动微信推广、线下广告宣传三大渠道进行引流。以策划（活动）为核心，进行渠道展示，曝光引流。 二、针对代理商的推广模式 1.代理商推广文稿定位 创业致富、创业案例、酒宴案例、客户反馈案例、优惠政策、产品展示、合作案例、权威新闻 1.1 创业类文稿（图文并茂） 【创业秘籍大全】 《湖南小伙月入十万浅谈》 《2015年企业招人难，为何？》 1.2 客户反馈类文稿（图文并茂） 【高大上、划算】 《XXX婚宴现场》 《老婆回家让我跪搓衣板，我哪错了？》 1.3 合作案例类文稿（图文并茂） 【合作加盟商报道】 《祝贺：宁乡加盟商xxxxx加盟放心酒业》 1.4 权威新闻类文稿 【权威、事件】 《放心酒业：创业出力大学城》 1.5 产品展示类文稿（图文并茂） 【特荐、热销】 《泸州老窖K8系列月销10000件》 2.代理商目标人群的寻找 2.1 酒类经销商：采用线下宣传单、线上行业群推广、活动策划聚集模式。 2.2 创业人群：线上通过广告推广为主，线下采用人脉圈。 2.3 大学生群体：线上采用大学生论坛推广为主、线下采用活动赞助、招生就业、DM宣传为主。 2.4 社会人际圈个人：线上通过QQ推广、微信内容推送、商城零售挖掘，线下通过朋友介绍、活动聚集。 3.代理商推广渠道的执行 执行项目 执行内容 执行标准 备注 活动策划 线下活动 以社会为基准 注意成本 线上活动 以PC、移动为基准 文案 微信推送文章 要有号召力、创新 文案最好由文字功底好点的撰写 活动策划方案 噱头足 活动执行方案 可行性强 广告推广软文 软文要贴切 新闻 借力 图片 DM单 按照策划方案来 活动方案出来立即执行 海报 专题 推送 广告推送 渠道全面铺开 效果统计 4.代理商客服体系 代理商客服体系，即放心酒针对于加盟代理商的售前、售中以及售后的服务体系。 三、针对零售终端的推广模式 1.零售商推广文稿定位 针对于零售商的文稿定格为：故事性软文类、社会/生活/娱乐/政治/人文/艺术/健康等热线性文章、有奖互动类、活动转发类、案例类、产品展示类。 1.1 故事性软文 【通过连载性植入品牌】 《我的创业艰辛路程》 《长沙漂流记》 1.2