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商品库存管理的三个阶段 第一阶段:单店订货阶段 单店订货流程性框架 核算经营平衡点 举列 某区域有两家店铺,测试经营利润表,设定数据如下： 月均销售为60000元/月 店租16000元/月 员工固定薪金4000元/店 单店销售预算平衡表 预定采购量的关键考量因素 历史品类销售结构分析 历史品类销售价格分析 单店订货关键因素 店铺面积和装修格局决定SKU数量 店铺业绩等级决定SKU订货基数(多少手) 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够 陈列要求 参考历史销售数据决定产品系列宽度、深度、及订货品 类价格带分布 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主力/ 形象/基本SKU的配比 现有库存结构缺陷的弥补 结合所定货品上市波段,做业绩指标和期货支持的匹配 性检查，细化业绩支撑点 明确预定期/现货销售比例,和补单效率,保证业绩达成 提交订单 第二阶段：销售补货阶段 进销存控制 ERP系统的重要性 数据来源 商品分析关键属性 预见性和市场分析相结合（6:4） 进销存控制总表.xls 销售周期管理 一补一 相对保守的补货方法 存在销售周期和丢失销售机会的风险 对现货供应要求较高，与总公司经营 思路相悖 适用与补码 增加运输费用 存销控制 适时促销 紧密监控进销存数据 售罄率低下的产品及时进行“精选货品促销”或VIP特惠销售 选择适合的促销理由 特殊的促销陈列方式 促销海报 第三阶段：库存清理阶段 促销商品界定 查看进销存总表 挑选销售时间长同时售謦率低的产品 刨除可延续销售的产品（如春/秋季产品） 进行促销产品SKU组合配搭测试，提升促销产品附加推销可能性 界定促销品主推SKU（分析缺码，缺色） 分段设计促销价格和折扣（沙里淘金） 制定促销吊牌 * * 商品库存管理的三个阶段及执行要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单店订货 阶段 先天性元素 最重要的阶段 预测准确性 库存清理 阶段 销售补货 阶段 后天性元素 过程性阶段 数据准确性 补救性元素 恶果性阶段 促销的力度 赚头阶段 蚀尾阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单店订货考量因素平行关系图 单店订货 历史数据 现有库存 系列宽度 市场变化 商品策略 预定货量 销售目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核算经营平衡点 历史销售分析 促销计划 现有库存结构 终端计划 价格带占比 品类颜色比 制定业绩计划 品类颜色比 结构占比 系列占比 价格带占比 结构占比 系列占比 预定采购量 预定采购商品结构 历史销售状况总结 设定新/旧货销售比例 旧货结构性缺失检核 市场流行趋势分析 进入订货 拆分指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 店铺数 月份 销售指数 零售销售额 零售销售折数（平均8折） 零售销售总收入 　减 　 　 　 　 销售毛利 　减 　 　 　 　 　 　 　 销售利润 销售税金（8%） 产品成本(40%) 租金(固定16000/月) 产品损耗（1%） 总计 人工工资（含保险）（4000/店） 人员奖金（1%） 运输费（1%） 装修折旧费(2000/月/店) 广告费（1%） 公共事业支出（200/店） 其他营业费用（200/店） 总计 2 3月 15% 144,000 　 115,200 9,216 57,600 32,000 1,440 100,256 14,944 8,000 1,152 1,440 4,000 1,