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“Lightning”懒人公司 参赛人员: 钟志慧、魏鑫杭、张瑞婕、张姣、施啟琴 参赛单位:水城县职业技术学校 指导教师: 李赵秦、汪丽 创业 计划书 市场分析 市场营销 可行性 分析 业务背景 现代人的心理空间比较狭窄,没有精力和时间去解决一些烦琐的事情。而懒人公司使得消费者通过别人的行为来扩展自己的心理空间,得到一种心理上的满足。 从全国的情形来看,城市人均消费水平和经济发达程度,特别是第三产业发展程度有关。因为老百姓口袋里有钱,他们花得起这个钱,而且肯花这个钱。因此,面对如今新兴的懒人服务以及酷热难当的天气,不愁吃穿的他们自然愿意用金钱来买方便。 业务概述 懒人服务经营项目 基本 服务 特色服务 专业性服务 代购 服务 代送 服务 缴费 服务 代排队 服务 代接 送服务 代发广告、宣传单 家政服务 代办宴会 汽车租赁服务 美容美甲上门服务 老人 陪游服务 住院陪护服务 职业中介 提醒服务 目标市场 ——市场需求 短期目标市场从六盘水师范学院开始。根据校园的特点,制定相应的策略,抓住这些市场切入点从而打开市场。进而将业务拓展到校园外。 长期目标市场,通过短期目标市场的渗透,逐步涵盖六盘水,并拓展省内市场。同时,随着公司的成长与发展,公司将加大对顾客需求服务方面的研究,为顾客提供更好的便利咨询与服务。 市场前景分析 —— 竞争者态势 邮局、快递 家政 跑腿公司 发展战略 前期(1-2年):进入市场,确定合作伙伴; 中期(3-5年):纵向发展战略; 长期(5年以后):定位和结构调整 价格定位 业务渠道 业务拓展 推广策略 市场营销 可行性分析 市场优势分析 1 竞争优势 2 5 6 风险 6 竞争劣势 3 竞争战略 4 潜在机会 5 1. 经济的发展使懒人服务成为可能; 国家统计局对北京、上海、广州等7个城市的消费调查显示,需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占到了这7个城市家庭总量的70%,中国社会调查事务所对全国21个城市的调查也表明,有64%的城市居民需要以家政服务。而懒人服务作为传统家政业的一个分支,市场需求广阔。 2. 政府的大力支持 六盘水,乃至贵州省政府都大力支持中职学生自主创业,就整个形势而言,为中职学生自主创业创造了适宜的环境。 3. 行业发展倍受青睐 懒人服务行业是一个朝阳产业,具有很大的发展前景。 竞争优势 优势1: 由于本公司工作人员均采用中职毕业生,所以各方面成本较低,服务费都相对外面市场来说较低,对于顾客群体来说价格较便宜,均在可以接受的范围内。 优势2: 由于网络、生活环境等因素的影响学生群体之间信息较透明,且传播速度快。 优势3: 公司在不同的时期会相应的根据自身经济、市场等情况制定不同的管理模式。 竞争劣势 网站初期缺乏知名度 市场上已有同类公司存在,经营业务有重叠部分 公司初期缺乏资金、经验 竞争战略 风险 资金分析 我公司计划投资10万元,由向银行贷款获得。 第一个月的收入为:20次×7元×27天=3780元 第二、第三个月的收入为:20次×7元×30天×2月=8400元 由此可得前三个月的收入为:12180元 首先,无论什么工作,肯定需要有自己的“拳头产品”,如果给“腿”加上大脑肯定会有不同的效果。比如代缴费很简单,但代办按揭就需要技能。 其次,应该尽量整合各种资源,请在校生兼职,根据各人的特长和所在区域确定分工,这样就能提高办事效率。 再次,提供服务,信誉是最最重要的。另外,建议先做好足够的准备工作再进入该行业,比如了解地形,不然会吃很多亏。 总结 感谢大家!

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