[电子商务与网络经济学第7章-王晓晶、钟琦.pptVIP

“ ” 电子商务与网络经济学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第七章 电子商务定价、销售及利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章学习目的 掌握定价的一般方法 掌握电子商务的定价策略 区分经济利润与会计利润 了解电子商务赢利模式及其构成因素 掌握各种电子商务赢利模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价理论及其一般方法 定价：根据企业的成本、客户对产品的认知度、企业所处的市场结构，形成企业利润最大化的价格与产量模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于成本的定价 定价：以企业的商业成本（生产成本和销售成本） 成本信息 没有能力左右市场价格的时，依据成本信息制定生产和销售计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于成本的定价的一般方法 成本加成定价法：在产品成本基础上加上一定比例的预期利润 关键：加成率 优缺点： 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于成本的定价的一般方法 目标收益定价法：按照目标收益率的高低计算价格 关键：预计销售量 优缺点： 单位产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于成本的定价的一般方法 盈亏平衡定价法：保证企业完全成本得以补偿的前提 关键：科学预测销量和已知固定成本、变动成本 优缺点： 盈亏平衡点价格=固定成本总额/预计销售量+单位变动成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于成本的定价的一般方法 边际成本定价法：以单位产品变动成本作为定价依据 关键：科学预测销量和已知固定成本、变动成本 优缺点： 单位产品价格=新增变动成本/新增产量+单位边际贡献 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于客户认知的定价 利用产品的属性差别和不同消费者对同一产品的不同偏好及评价来进行差别定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于客户认知的定价一般方法 关键：是否能够准确确定消费者对所提供的产品价值的认知程度 消费者细分定价 产品形式差别定价 形象差别定价 地点差别定价 时间差别定价 购买数量差别定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5