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百年智道专注于 以商道---解决企业的经营本质问题 以人道---解决企业的管理本质问题 以佛道---解决企业的发展本质问题 智慧报国 追求卓越 谢谢！ 百年智道管理咨询有限公司 * * 百年智道 企业经营胜经之销售致胜 ---系统式销售培训致胜七大要素 版权属百年智道公司所有 智远道恒 悟我为人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分享大纲 一、销售问题界定诊断 二、制定系统解决方案 三、针对性培训方案策划 四、讨论总结提升 五、形成销售指导手册 六、与管理控制挂钩 七、定期优化升级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 到底问题出在哪里？ 系统式销售咨询培训——全面会诊企业销售问题，针对具体问题提供系统解决方案。 长期以来，销售培训都是销售型企业在培训方面投入的重点，公司对此寄予厚望，然而现实却令众多企业及培训负责人有苦难言：专业培训公司找了，专家来了，实战派也好学院派也好，总是难以达到预期的效果，到底问题出在哪里？ 针对此问题，百年智道管理咨询特别推出主题为“系统式销售培训致胜七大要素”，重点解决“销售培训的知识和技能如何有效的转换成销售效益”的问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售问题界定诊断 权威统计，我们发现销售团队业绩不佳或停滞不前时多数因为存在如下问题： 公司的销售政策有问题（如直销和渠道冲突） 90% 任何培训都解决不了根本问题 72% 企业产品竞争力不够 66% 销售人员对公司的付出和回报相差太大 65% 销售人员和公司管理者没有了良好的沟通渠道 62% 销售奖励制度需要改善 50% 公司对销售人员的关心不够 49% 销售人员动力不足了 35% 销售人员恐惧心理太严重了 29% 销售人员的销售技能不高 18% 系统的提出问题，要比解决问题重要的多。 ----爱因斯坦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “是什么问题影响了销售业绩？”关键问题诊断 综合 素质 团队 管理 战略 规划 竞争 优势 推销能力 思想意愿 特长资源 招聘人员组建团队 提升团队推销能力 调整思想激励士气 销售过程指导管控 规划总体战略，政策 设计组织与流程 制定目标分配任务 完善规章与制度 产品性价优势 服务品质优势 品牌推广优势 销售人员 销售经理 营