普陀山景区的市场营销分析.doc

舟山市普陀山的市场营销分析 学院：旅游与城乡规划学院 班级：旅游管理2班 学号：201112020** 姓名：*** 舟山市普陀山的市场营销分析 普陀山景区的品牌组合 1、普陀山，与山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山并称为中国佛教四大名山，是观世音菩萨教化众生的道场。它的名字与其他三座名山紧密相连，经常将“佛教四大名山”作为一个整体被介绍，游客在了解其他三座名山同时，也不免对普陀山进行了解并且激发游客对该景区的向往之情。四大佛教名山尽管其风景资源有其类似的一面，但由于地理位置和民俗风情的不同，仍有许多差异，对各地的民众有较强的吸引力。 2、单看普陀山景区，常常将该景区的景点概括为“普陀山三寺”、“普陀山三宝”、“普陀山三石”、“普陀山三洞”及“普陀十二景”。这几乎包揽了普陀山景区的所有景点，将一个个小的景点组合在一起，更加显示了该景区的特色，而且也便于旅游者记忆，更是吸引游客到此一睹奇景。 3、普陀山周边还有许多有名的景点，它与沙雕故乡朱家尖、东方渔都沈家门和金庸笔下桃花岛隔水相依，构成独特的“舟山旅游金三角”。近几年来，舟山市充分利用丰富的海洋文化旅游资源，精心“组合、利用、开发”，使舟山旅游业驶上了发展的快车道，舟山群岛的旅游“金三角”愈来愈被海内外游客所推崇。 品牌形象 普陀山素有“海天佛国”、“南海圣境”之称，“海上有仙山，山在虚无缥缈间”，普陀山以其神奇、神圣、神秘，成为驰誉中外的旅游胜地。 客源区域 从国际方面来看（表1） 2011——2013年普陀山景区接待游客量 表1 年份 统计指标 2011 2012 2013 接待总人数（人次） 5196752 5564684 5946884 其中: 境外旅游者 46442 48678 45164 港 澳 台 25713 29377 27091 1.1、近三年来，普陀山景区接待游客的总数量逐年递增，但境外旅游者和港澳台旅游者人数不稳定，而且有下降的趋势。 1.2、从表1数据来看，境外游客数量和港澳台旅游人次占接待总人次的比例极少，因此,该景区的主要客源地仍然在大陆内部。 从中国内地来看 普陀山国内客源市场分布呈现东、中、西三大地带递减,遵循距离衰减规律.其中本省国内客源约占四分之一，华东地区约占三分之二，广大的西北、西南和东北地区由于空间距离和经济距离较大，到访率很低。沿海的渤海湾经济圈和珠江三角洲经济带虽是国内经济发达，出游力较强的地区，但赴普陀山旅游者相对较少，可能与两个地区附近有大连、青岛、厦门、北海等海滨旅游地,形成客流空间阻截有关，同时也可能与旅游地宣传促销力度不够有关。四大佛教名山所在的山西、四川、安徽游客相对其周边省份较高，这可能与四大佛教名山之间的宗教联系，客源地旅行社宣传促销有关。 浙江省主要客源地统计图 图1 由图1可知，浙江省的客源地主要集中在长三角城市，其中上海为主要客源地，其他外省城市所占比例很低。由此可知，位于浙江省的普陀山景区的客源区域也与其相似。 品牌推广渠道 演绎大型歌舞剧《观世音》 佛教盛典《观世音》，是由舟山籍著名越剧表演艺术家王志萍任艺术总监，著名导演段建平倾力执导的立体全景式大型歌舞剧， 创作者以虔诚的慈心，将神圣的观音文化与普陀山佛教氛围紧密融合，通过声光、音效、舞蹈在舞台上的唯美呈现，用最彻底的灵魂表达对未来的祈愿。晨钟悠远，佛音天籁，抚慰灵魂；佛颂声声，见禅澄心，露雨沐魂。一池莲荷，放生红彩，点点心灯……佛教盛典《观世音》将携“无缘大慈，同体大悲”的文化内涵，走进你的心中。 “普陀山之春旅游节”、“中国普陀山南海观音文化节”等重大节庆活动的举办，大大提高了普陀山的知名度，并在一定程度上起到了推广作用。 网络营销 2010年2月，普陀山开拓网络营销新路，15张1元“秒杀”门票，这场“秒杀”是普陀山景区与“米胖网”于春节黄金周前联手推出的限量普陀山门票一元拍抢活动。该活动还上了淘宝网“哇！支付宝”的推荐页面，备受网友关注，由于1元的“秒杀”价格非常具有吸引力，整个活动，点击量奇高。 4、2012年，拍摄了普陀山形象宣传片，流传于网络上。其中，CCTV《请您欣赏》栏目将在中央电视台1套、4套、7套以及高清频道播放。此次拍摄启用了高清摄影器材，摄制的景致将更加清晰更加立体。广告片的拍摄更是一改以往制作传统，引进专业广告片制作团队，启用了国内最先进的电影拍摄设备,台湾著名广告片导演与实力派摄影强强联手，广告片立意鲜明，画面清新动人。 位于普陀区，紧邻普陀山景区的桃花岛曾被选定为《射雕英雄传》的拍摄地，而且