最新培训秘籍大全.doc

英语培训班招生方案 一、背景 英语培训久兴未艾，速效培训更是各培训机构的招牌，但这种速效英语被母语为英语的人士质疑，认为这种英语培训是有害的。本机构不追寻速效，而是讲究实效和快乐学习。在竞争激烈的英语培训市场，速效和实效孰优孰劣？感性来说，速效比较爽。但从理性来说实效更具现实意义，但整个社会的培训理念是非理性的，被短期的效果所迷惑。我们这种讲究实效和长远理念的机构如何推广自己？看来还是引导社会回归理性思考。 二、如何扭转培训观念 对我国多数人来说，纯粹的逻辑说理效果不大，感性展示和理论宣讲结合才能够产生有效影响。比如最受欢迎的培训品牌，培训方式是纯粹让孩子玩，这与传统的教育理念完全违背，是一种十分偏颇的教育理论，但通过误导的宣传比如宣扬这是西方理念获得认可。 因此，扭转这种局面，让人们接受真正合理的英语教育，需要从理性劝诫和感性展示两方面着手，是人们认识到速效不是正途，实效才有益于真正掌握外语学习。 作为后进品牌，战术层面的竞争是没有意义的，比如公司已经做过的，收效甚微。竞争的实质是速效和实效的竞争，也就是两种外语教育观的竞争。国人在这方面的意识还十分幼稚，所谓李阳英语等大行其道，但为美国人士否定。 根据皮亚杰分析语言学习，语言学习和大脑发育、知识获取、思维建构是四位一体的，各个方面相互促进共同成长，因此像单纯的说话训练和纯粹的游戏，并不符合儿童成长的规律，也不是英语为母语儿童成长的实际过程。 任务介绍和传给我的资料显示，贵机构讲究的是实效，而非那种华而不实的速效培训，这就有一个十分巨大的机会，使贵公司的品牌与现有速效培训品牌相对而成就独特的品牌。 三、招生核心策略 针对速效和实效两种外语培训理念，策划一个官方、学界、教育系统共同举办的外语教育研讨会，邀请外籍教员、领事馆官员、媒体参与，就外语的速效和实效培训进行研讨、辩论，广邀目标客户参加。研讨会地点就在贵学校。 速效外语培训始终备受质疑，但人们被绑架了。如果贵公司以实效教育理念切入，会得到广泛的相应。只要研讨会有美国或英国官方人士和教育界、其他外国人士参与，速效理念会被批评，实效理念会被赞同。 如果这种判断基本正确，那么对英美领事馆教育与文化部门来说，他们是十分有积极性的，乐意来矫正中国人的教育观，传播他们的教育理念——正儿八经的英语教育方式。 这种方式能够吸引许多人参加，为品牌加分，树立独特品牌形象，矫正外语教育误解。最重要的是扩大贵校的知名度和美誉度。借助的是领事馆和外教的资源。 研讨和娱乐平衡，办一个为期一天的研讨和儿童英语表演活动。 四、研讨活动设计 1、活动主题 英语教育实效培训国际研讨会 2、主办单位 市教委、媒体或培训协会之类的组织 3、承办单位 xx少儿英语培训中心（本校），或联合其他单位 4、邀请嘉宾 美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭。 5、媒体 活动信息和新闻通稿发给本地各媒体包括网络媒体。 6、活动 研讨会、培训成果展、英语演出、优秀学生与外宾互动。 7、观众 所有人免费参加（主要是适龄儿童家庭），有激励措施。 8、时间地点 年 月 日，于（本校） 五、招生策略 美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭，这些人的权威观点和现身说法，会对参会目标客户有极大的影响，使他们对“实效”产生认同。达成这样的目标之后，如何使招生人数冲量，需要实施三大策略：争取尽可能多的适龄家庭参加研讨会；有吸引力的招生激励政策；组织良好的现场招生和社区招生。 1、研讨会推广 为了避免竞争对手反弹和打压，活动主题改为“外语教育实效培训国际研讨会”，而实际内容仍是批判“速效”论，倡导“实效”论。那么如何才能使更多儿童家庭踊跃参加研讨会呢？ （1）拟定有煽动性的深入浅出的活动口号 儿童英语培训，绝大多数家庭没有话语权，选择几乎完全被培训机构的宣传和品牌影响力左右，他们内心并没有确定性认知，疑虑始终是存在的。新的品牌影响力几乎没有，邀请人们参加活动也缺少号召力。举办这种研讨会的目的，就是针对儿童家长的这种心理，利用老外、权威和实际培训成效，摆脱品牌劣势的影响。所以，活动宣传突出的就是这些权威性元素，吸引更多人参与活动，有人气才有机会。这里提供以下方案供参考，可以选择1~3条被1条辅助口号应用。 活动对外宣传主口号： 英语原来这样学——美国（英国）权威专家谈儿童英语培训 用实效说话——中国儿童与美国（英国）官员的英语互动 中国儿童与老外互动，英语对话精彩纷呈 百年大计，正确学习——国内外权威研讨儿童英语教育 孩子如何学英语，国际权威告诉你 成