[第二章关注营销环境捕捉企业商机.pptVIP

威胁 1.营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。 2.许多企业都要求有1-2年工作经验 . 3.商学院为新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。 1、中间商：协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。一般包括代理中间商和经销中间商。 2、服务代理商：指市场调研公司、广告公司及市场营销咨询公司，协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。 3、实体分配公司：协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地：仓储公司、运输公司等。 4、金融机构：包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。 协助公司推广、销售和分配产品给最终顾客的那些企业，包括中间商、服务代理商、 实体分配企业及金融机构等。 营销中介： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、顾客 消费者市场 由为了个人消费而进行购买的个人和家庭构成。 生产者市场 由为了生产其他产品及劳务以赚取利润而购买产品与服务的个人和企业构成。 中间商市场 由为了转卖、获取利润而进行购买的批发商和零售商构成。 政府市场 由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。 国际市场 由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、公众 公众指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响的群体或个人。 (1)金融公众。如银行、投资公司、保险公司、证券公司、股东等。 (2)媒介公众。报纸、杂志、电台、电视等传播媒介。 (3)政府公众。包括行业主管部门、财政、工商、税务、物价、商品检验等部门。 (4)社团公众。如消费者协会、保护环境团体及其他有影响力的团体。 (5)社区公众。主要指企业所在地周围的居民和社区团体。 (6)内部公众。指企业内部的决策层、管理人员、职工等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、竞争者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公众 供 应 商 营销 中介 顾 客 竞争者 企 业 人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 … … 分析、评价、研究 威胁点、机会点 目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client