可口可乐网络营销案例分析-1.ppt

可口可乐网络营销案例分析 目录 公司企业背景 现状分析 网络市场情况分析 营销坏境分析-SWOT分析 网络市场细分与目标定位 可口可乐网络营销策略及应用 公司企业背景 可口可乐是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。可可可乐是世界最知名的商标，可可可乐是举世闻名的汽水大王，可可可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。 现状分析 可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家可乐型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。 网络市场情况分析 市场状况 可口可乐的品牌寂静深入人心，在全世界都被认可并广泛流行，如今在网络营销突起的时刻，通过网络的途径进一步开括市场，可口可乐将会获得更大的竞争优势和发展，因此，通过网络营销快速推广可口可乐品牌非常重要。 产品状况 全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力 核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行100年後而不衰 品牌形象深植入心，已成为消费者生活之一部分。 市占率高，产品更为市场之领导品牌。 产品生命周期为循环型态，历史弥坚。 营销坏境分析-SWOT分析 优势 知名度高。 雄厚的资金，先进完善的管理。 模仿困难。 不断创新。 销售策略强大。 劣势 企业规模大，不易控制。 健康问题。 成本费用高。 机遇 中国对外政策。 公益事业。 中国市场巨大。 收购兼并。 技术进步。 威胁 其他饮料品牌的发展。 消费者日益成熟。 中国人口老龄化。 质量问题的出现。 中国反垄断政策。 网络市场细分与目标定位 消费者分析 根据百度指数的统计表明；可口可乐的目标群体是学生和IT界的人比较多，年龄段主要在20-29岁。 竞争者分析 可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其他现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞争者包括外来和本地竞争者。而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。 市场定位 中国主要采用零售商的形式，而美国采用连锁超市形式。而且中国消费者对“现代产品”的追求强烈，对国外产品或者包装上有外国文字的产品有偏好。 对网络上竞争对手分析，饮料企业的网络营销中，各个饮料品牌操作模式各有千秋，最有竞争力的公司当属百事可乐。可口可乐公司应抓住这个机会把自己的网络营销策略做的更好。 将产品的相关信息公布在网络上以吸引更多的用户，不宜过多使用E-mail进行网上营销，不宜过多地使用新闻组，务必使搜索引擎及其他站点指向可口可乐公司的站点，抓住潜在顾客。 可口可乐网络营销策略及应用 博客营销 博客营销是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。 搜索引擎优化 电视媒体的合作 在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌创新领导者的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，可口可乐便希望在营销时给消费者更愉悦的感觉。2005年，可口可乐在全球推出了ICOKE平台。 新闻软文营销 视频营销 2009年全球最有价值品牌可口可乐公司就开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动，鼓励广大网友以视频的方式分享新年的第一瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。此次。两大品牌强强联合，皆在汇聚全国网友新年祝福，唱响新年最强音。