4S店潜客开发方案分析.pptVIP

红河捷沃汽车潜客开发方案 遍地撒网 之 重点 捉 鱼 1 分析潜在客户与转介绍人群的分布 制定相应的活动获取潜在客户和转介绍 提高销售业绩 计划实施目的 1 2 3 2 Product A 什么人最方便也最愿意拿转介绍提成? 驾校教练 驾校学员 广大的打工一族 3 什么人最迫切的想拥有一台自己的车？ 驾校学员 工作稳定的80后 事业刚上正轨的私营老板 4 怎么把MG、沃尔沃产品推向驾校？ 怎么把MG、沃尔沃品牌小成本让全蒙自认知？ 驾校的学员是最迫切想买车的，也是最愿意在亲戚朋友面前谈车的，而教练是最容易影响学员购车的人 广大的出租车、滴滴专车司机薪金都不高，对于他们来说能有一笔可观的介绍费也是不错的选择 活动分析 5 车载CD 经久耐用 容易接受 成本低廉 每一张带公司广告打印和宣传语配音的CD光碟只需成本价5元 每台教练车、出租车、滴滴专车上送一张附带公司广告的CD就可以至少宣传数月 在车上放音乐是每个驾驶员最经常最的事，一张好听的CD为何不要？ 5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么？ 6 目标群体 红河州超过1000台出租车 红河州超过500台教练车 红河州超过500台滴滴专车 如果他们每个月有1%的人选择给我推荐？ 7 如果他们每个月有1%的人选择给你推荐！ 那么你将至少得到20条销售线索！ 熟人介