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蓝海战略 Frank Liu 红海 vs.蓝海 红海代表现今存在的所有产业，就是我们已知的市场空间 蓝海代表当今还不存在的产业，就是我们未知的市场空间 大多数蓝海都是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的 业界现况与趋势 科技加速发展，提高了生产率 -〉产品与服务呈现未有的纷繁多样 产品与服务加速货品化（commoditi-zation），价格战越演越烈，利润率不断下降 以至于大部分企业都陷入红海之中不断地挣扎 成功企业真的成功？ 20年前的《追求卓越》（In Search of Excellence）这本书所提的许多成功企业例子，如旁氏（Chesebrough-Pond’s）、国家半导体（National Semiconductor）等，2年后就病入膏肓 《基业常青》（Built to last）所举的成功企业例子如惠普（HP）也表现平平，甚至还开掉了董事会一致通过高薪聘请的女性首任女CEO：卡莉-菲奥莉娜 研究单位 研究显示，战略行动，而非企业或产业为分析单位，才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的分析单位 蓝海战略的基石—价值创新 身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手 蓝海的开创者根本不以竞争对手为标杆，而是采取一套完全不同的一套战略逻辑，也就是--创新价值 只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有创新的价值 同时追求“差异化”与“低成本” 加之创新只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都适当地协调一体的情况下才能实现 小小的迷思 次系统的创新对企业整体战略不造成影响 红海战略 vs. 蓝海战略 创新价值依据观点 市场界限及产业结构并不是固定不变的 是可以为企业个体的行动与信仰所重新创造 他择（alternatives）与替代（substitutes） 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 - 重建市场边界 - 注重全局而非数字 - 超越现有需求 - 遵循合理的战略顺序 分析工具 战略布局图 四步动作框架 “剔除-减少-增加-创造”坐标格 战略布局图 是诊断框架，也是分析框架，用以建立强有力的蓝海策略 横轴是产业竞争与投资所注重的各项元素 纵轴是投入价格（成本）的高与低 是企业的战略轮廓，也可称之为价值曲线 价值曲线（value curve）是战略布局图的基本组成部分，它以图形方式描绘出一家企业在产业竞争个元素上表现的强与弱势 战略布局图（葡萄酒业） 四步动作框架 “剔除-减少-增加-创造”坐标格（黄尾案例） 黄尾的战略布局图 “剔除-减少-增加-创造”坐标格的好处 促使企业同时追求差异化及低成本 提醒企业不要只顾增加与创造两方面而抬高了成本结构 易于理解 填妥表格必须严格考虑产业中每一个竞争元素 良好的蓝海战略的三个特点 重点突出 另辟蹊径 主题令人信服 是否可以包含一个强而有力的主题句？ “飞机的速度，驾车旅行的价格—无论你何时需要它”—西南航空 西南航空的战略布局图 * * 为同时追求差异化与低成本协调公司活动的全套系统 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 打破价值与成本之间的权衡取舍 在价值与成本之间权衡 创造与获取新需求 开发现有需求 甩脱竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有市场空间 蓝海战略 红海战略 战略制定原则 ↓找寻的风险 ↓规划的风险 ↓规模的风险 ↓商业模式的风险 战略执行原则 - 克服关键组织障碍 - 将战略执行建成战略 的一部分 战略执行原则 ↓组织的风险 ↓管理的风险 创造 易饮 易选 有趣与冒险 减少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄酒的名声 增加 高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 剔除 酿酒工艺术语与荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销