5-邀约参加创说会分析.ppt

* 邀约参加创说会 · 2010年1月 第一版· 认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪 课程大纲 你参加过创业说明会吗？ 认识创业说明会 创说会的 主要内容 行业及公司介绍 寿险的意义与功用 职涯规划 让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业 展现行业前景及公司实力 通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧 让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划 寿险销售工作 赶快邀约准增员对象，参加创说会吧…… 会前邀约 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 步骤一：寒暄赞美 在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？ 通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 步骤二：开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 范例： 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ …… 请学员自行背诵《学员手册》上的开门话术 时间：5分钟 步骤三：提出邀请 介绍平安创业说明会的时间、地点，突