关于健康生活专卖店项目书.doc

健康生活品专卖店 项目书 前 言 随着人们生活水平提高，健康意识的逐渐加强，健康产业发展空间无限宽阔，但是，受当前政府政策、市场环境等影响，包括电位治疗仪、理疗床、保健品、水机等相关健康行业发展环境逐步恶化，市场竞争无序，相关行业的企业赢利水平下降，经营日趋艰难。 因此，我们公司作为行业的先驱企业，必须继续改革创新，探索出一条新的经营发展模式，发掘健康产业的“蓝海”，占据市场先机，引领行业发展新风，推动公司迈上新台阶！ 结合现有公司资源及电位治疗仪会场，拓展会场经营范围，把会场转变为以“健康生活”为主题，销售有关日常健康生活用品门店，是当前健康产业的一块“处女地”，拥有广阔的发展空间。 发展规划 思路决定出路。项目设立之初需要作好相应的发展规划，制定有效的目标计划，指导 工作开展实施。 发展战略 结合公司现有资源，确定发展战略为： （1）、重点城市直营 深圳、香港等重点城市，公司直营样板店，为全国战略发展示范，总结经验，培育人才。 （2）、现有代理商会场转型 在深圳样板店取得一定成功经验后，支持协助现有代理商会场转型，为新型健康产品 专卖店，拓展新的发展空间。 （3）、特许加盟招商 提炼出成熟的门店经营模式后，启动特许加盟工程，在全国范围大力发展加盟店。 发展计划 2010年，作为新模式试运营的第一年，开设1家门店以选择产品、模式探索、门店规范、总结经验，确保能树立一个成功的样板店； 2011年及以后，立足于第一年的积累上，继续完善经营模式，并逐渐加快发展步伐，选择深圳的直营会场转型为专卖店，香港会场也随之转型。 同时，选择条件合适的现有城市代理商，支持其会场转型发展健康产品专卖店。 具备比较成熟的运营模式，不断开发新的中心城市，作为区域发展中心。 启动全国特许加盟工程，在全国范围内大力推广健康产品专卖店。 上市融资 在恰当的时机，通过与专业投资机构的合作，辅助公司向上市方向发展。 4、引进专业咨询机构 在条件允许的情况下，项目确定之后，引进一家专业咨询机构合作，作为公司项目的智囊顾问，提供有关连锁发展、门店经营、CIS系统等专业支持，提高公司项目发展的成功率。 业态与产品 门店营运取得成功重要的环节之一就是产品，因此，准确的市场定位，合理的产品线和良好的产品品质显得尤其关键。 （一）、门店业态 打造门店独特的市场定位和卖点，倡导“健康生活”为主题，建立“日式风格”的门 店氛围，形成非常有特色的经营风格。 产品经营范畴和药店、商场、超市、日化专卖店、保健品专卖店等业态经营范围差异化，树立自身的竞争优势。 （二）、产品定位 中、高端产品市场定位，良好的产品品质，既要保证合理的利润空间，又要有足够的销售量支撑。 进口产品与国产产品的组合，在实际选择产品时要周密考虑。 三、门店形式 健康生活用品专卖店采取“陈列销售”（ 生活日用品）和“体验式营销”（电位治疗仪）相结合形式。门店场地选择大致有以下三种形式： 社区店 在社区集中、人流量较大的主要街道，选择80-100平方米的临街商铺，独立设计、装修成自己风格的健康生活用品专卖店，其中约30平方米左右面积用于电位治疗仪的体验营销区域，其他区域作为产品陈列展示，展示柜等展示方式区别于传统市场展示。 店中店 在当地中、高端的知名商场租赁其中一定面积场所，依托该商场人气，设立健康生活用品专卖店，开展有关销售活动。 旗舰店 在社区店发展到一定阶段后，可以选择城市有影响力的区域建立“旗舰店”，扩大经营 面积，树立良好的公司品牌形象，提高社会影响力。 四、门店赢利渠道 公司经营方式和行业特征促成了门店多种赢利促进模式，力争门店能够迅速实现赢利： 1、体验式营销盈利 门店体验区保持了现有电位治疗仪会场的盈利模式，也是前期门店的主要盈利渠道。 2、店面赢利 门店陈列展示销售的产品，上门客户直接交易和门店服务的销售，是门店收入的显性赢利。 3、非店面赢利 包括业务人员市场开发实现的销售收入、公司的供应链收入（如返利、进场费等）以 及其他衍生收入等隐性赢利，丰富了公司赢利渠道。 门店开设前期，盈利渠道预计主要还是以体验式营销电位治疗为主，随着产品的丰富和门店模式成功积累，陈列产品的销售量增加，店面整体盈利逐渐提高。 随着时间推移，公司规模的扩大，非店面盈利也逐渐体现。 团队组建 作为公司发展转型的重大项目，首先从深圳、香港、日本等地公司内部挑选一批敢想、敢闯、敢干的员工，组成项目运营团队，分工合作，全力投入到项目的运营。 深圳公司员工主要负责样板店开设，经营范围确定，产品选择采购，门店证件办理，门店的日常经营管理，财务系统的建立，配送物流的梳理，门店运营模式的提炼等工作。 日本、香港公司员工主要负责在当地寻找、开发合适的产品，收集市场最新动态资讯，向深圳公司推荐。 同