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培训感想 培训人：王守新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大多数人之所以平庸，是因为他们遇到了成功的两个大敌：好走捷径和缺乏自律 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 团队管理 管理者的做事方式 如何检查市场 如何调查市场 提升销售的方法 潜在的异议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理 团队就是由管理者和员工组成一个小组，他们合理利用每一个成员的技巧与才能一起工作，解决问题,并对一个共同的目标、绩效及方法作出承诺并彼此负责去努力达成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理：“六”字诀 教——培训下属、更新观念、提高技能、统一思想 带——领导带头、以身作则、勇于示范、树立威信 查——定期检查、定期考核、发现问题、即时纠正 奖——以奖为主、以罚为辅、赏罚严明、奖惩适度 严——有章必循、违章必究、严格要求、决不姑息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何加强销售人员职业化培训，塑造职业化销售团队？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 、 修改完善现有工作流程、培训制度、激励考核制度 通过科学合理的简化工作流程，降低营销成本提高工作质量；通过严格执行培训制度，规范提高员工素养；通过有效实施考核奖励，提升员工工作热情和士气。 最终制度的制定还要靠严格的考核机制将制度贯彻落实的实际工作当中，真正做到行之有效。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 、制定并完善岗位工作说明书（即岗位工作职责） 结合现有人员工作岗位制定各自的岗位工作说明书，明确员工责、权利，便于工作考核。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 、加强员工培训（专业知识和技能、职业素养和形象） 结合公司专业培训资料和商务礼仪培训的内容不定期组织员工进行职业培训 4、加强团队凝聚力及各部门间的有效沟通，充分发挥团队协作效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管理者的做事方式 不相信你说的，我要去现场，看到现场 对下属要平易近人，多沟通，多听取下属的意见和建议 人员没有流动，就没有新的动力 有心用心，发现问题，解决问题 学会战略和战术（纲举目张） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标管理： 你每年、每月、每周、每日都在做什么？ 下属清楚你的目标吗？ 你有落实目标的管理工具吗？ Evaluation