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网络营销 设计说明书 题目：汽车配件网络营销策划书 学生姓名 班级 成绩 指导教师 管理系 2011 年 6 月 14 日 网络营销 课程设计评阅书 题目 汽车配件网络营销策划书 学生姓名 王宁波 学号 0820014049， 指导教师评语及成绩 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见 总成绩： 室主任签名： 年 月 日 汽车配件网络营销策划书 目录 1. 网络营销的目的 2. 网络营销策略 2.1 博客营销 2.2 搜索引擎推广 2.3 Email策略 3. 总结  ???????? 为配合陕西汽车制造快速打造国内汽配行业的知名度，快速兴旺网络市场,扩大销售。以下是我做的网络营销策划书。????????? 1、网络营销的目的。???????陕西汽车制造的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为陕西地区一家配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。???????? 2、网络营销策划???????? 现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对陕西汽车制造的现状，做以下策划：???????? 2.1、博客营销?????? 博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道，和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。??????? 要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。??????（1）????博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。?????? a 博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成功。?????? b 写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。?????? c 要专人负责，坚持写作???????? 明确分工，确定一俩个人专门负责的博客写手。????????d 确定博客目标?????? 既然是企业营销的一部分，就要明确目标及监控方式。像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。 ???????（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。 ???????? 企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。 ??????? 总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。 ????? （3）沟通和反馈 ?????? 企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。 可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。便于我们发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的信任度和知名度。 ????? （4）谨慎处理负面评论 ???????企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。 ?????? (5）最好建立域名博客 ?????? 使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。 ?????? （6）博客设置和优化 ??????? 无论是使用第三方博客平台还是自己的域名，选定平台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。 ???????a? 永久链接 ???????b 网页标题 ?????? c 网站地图 ???????d Digg、书签和网稿 ?????? e 鼓励订阅 ?????? f 相关文章 ?????? g 博客分类 ??? （7）那么我们怎样才能更好的推广博客呢？ ????? a 经常定时更新 博客更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候才看我们的博客。 ??????但也不要文字太多 ????? b 在其他博客上留言 ??