[关于智能机的培训.docxVIP

关于智能机的培训这个培训内容是针对智能机的行业培训，涉及了简介制造销售三个大的环节，主要是对制造环节和销售市场环节的分析，使我们能对智能机这个行业有个比较透彻的了结，再根据行业现在的情况，找出我们所努力的目标。培训的对象是手机行业的专业销售人员和代理商经营者。???????????????????? ?????????简介?? ?1 ??先对智能机做个简单的解释，电脑+手机，就是这样简单。现在的智能机其实是由苹果奠定的，这就是乔布斯的功绩，苹果的广告说：“再一次改变世界”这其实并不是一句广告说辞，是苹果真的做到了。在苹果出现之前，有很多手机制造公司都在一直做着努力，努力的方向就是把互联网和手机进行结合也就是手持电话电脑终端，我们可以看到美国的黑莓和MOTO，欧洲的诺基亚，韩国的三星电子，以及HTC在国内的前身多普达一直在努力。但是大家一直没有找到合适的解决办法，只有黑莓走的比较远，所以在苹果出现之前一直是黑莓引导着智能机的潮流，所以大家看到很多都以屏幕加小键盘的形式来诠释智能机的，但是这类智能机并不被国内的消费者所接受，但是西方的消费者是很认可黑莓的，在当时的市场黑莓的智能机是超过了诺基亚的智能机。所以我们可以知道，基本所有的手机制造公司是想做智能机的，也知道智能机有更好的未来，同时也是手机发展的一个方向，但是在苹果的乔布斯做出来之前，大家没有找的好的解决办法，这个解决办法我们在后面的操作系统进行介绍。?? ?2 ??智能机的分类：在11年我们把智能机分为：真智能类智能和假智能，真智能是有操作系统同时可以用3G上网的手机。类智能是有操作系统但是只有2G上网功能的手机，假智能是没有操作系统的PDA。这样分其实主要是针对当时的市场情况，也就是联发科（MTK）而言，其实智能机没有这样的分类，只是MTK为降低成本的一种折中办法，才有了G+G的智能手机，因为高通要收很高的专利费，所以之前W+G的成本是很高的，至于为什么高通要收钱，这个也在后面介绍。那么现在我们为了好听把智能机分为3G智能和2G智能。??? 3 ??3G的网络：要讲智能机，就不能不讲网络，大家也会说WIFI可以上网，但是WIFI的信号并不是哪里都有的，WIFI所覆盖的范围是远远不及3G网络所覆盖的范围的，而且打电话也不方便。所以3G网络是智能手机所必须依存的，也可以这样说没用3G网络，智能机就没有意义。正是有了3G网络，用户可以可以通过3G手机随时随地的上互联网。再简单介绍下2G 3G 4G，其实从数字上可以看到，234。这就是区别，他们的网络传输速度是不同的，2G的时候我们的手机智能打电话发信息，直到2.5G的时候我们才能够通过GPRS简单的处理一些多媒体和浏览网页等，但是速度很慢。在现在的3G网络上我们就可以通过3G手机比较流畅的处理电子业务了，他的传输速度更快速率更大，使手机可以非常便捷的使用互联网，这也是智能手机的真正作用。那么3G的手机上网速度有多快呢，相当于我们家庭宽带的1-2兆。做个比喻，手机2G时代上网可以比喻为电脑用猫上网，而3G手机上网相当于电脑上网用2兆的宽带，至于4G手机那就更快了，4G的网速是3G的10倍以上，所以现在中移动所宣传的就是4G网络广告词是——未来已来。我们知道在2G的时代有GSM和CDMA两种制式，而3G网络有WCDMA CDMA2000和TD-SCDMA三种制式。我们在这里着重介绍下三种制式的3G网络。先说WCDMA，我们又叫欧洲标准，该网络起源于欧洲和日本，全球有200多个国家使用该网络，中国联通的网络制式就是WCDMA，WCDMA在3G网络里也是速度最快的。CDMA2000,又叫北美标准，为高通北美公司最早提出，支持该网络的主要是北美的一些国家还有日本和韩国，在全球有30多个国家支持该网络，该网络在国内的支持的运营商是中国电信。CDMA2000的速度要略低于WCDMA，CDMA2000的建设网络成本比较低，这是他的优势。再看一下TD-SCDMA，这个是我们中国最早提出，也叫中国标准，该技术的主导是大唐电信，全球只有中国移动在使用，网络速度相对上两个要小。2G的时代，由于中移动上马比较早，而且GSM的网络又是全球普遍使用的网络，所以在2G时代在中国的运营商中国移动和中国联通相比较而言有绝对的优势，另外一个重要原因是中国联通的CDMA网络所使用的CDMA手机的芯片商高通一直不肯把底层技术公开，一直采取有偿使用策略，所以导致CDMA手机的整机造价高，很多整机厂家不愿意去做CDMA手机。所以中国移动在2G时代，网络建设好，终端产品多，使中国移动发展的非常好。但是在3G时代刚好相反，中国联通所采用的网络制式是全球通用的网络，中国电信也略好，而中国移动就非常差了，只有中国独有。在网速上比其他两种网络制式要慢，在手机的最上游-芯片，中移动也