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福享一生1万保额销售逻辑训练--子女教育篇
福享一生 好卖易讲 -----子女教育篇 孩子的成长路上,一个必然 再苦不能苦孩子 再穷不能穷教育 * 我们的心愿: 让我们的孩子都能成才,一生享福; 补习班 舞蹈班 游泳班 英语班 家教 美术班 特长班 我们准备好了没? …… 在选择教育储蓄产品之前要考虑的几个问题 为孩子储备教育金是我们必须要做的事情; 这是一个无论发生任何状况都要达成的目标; 一起思考,动动脑: 孩子教育,我们还有什么担心? 沟通要点:子女教育、婚嫁、创业 保险的普及,家家都有教育险,不能让孩子输在起跑线上;(教育金规划孩子的成长) 分析孩子每个阶段应对的开支,以及孩子以后面临的压力;(创业金、婚嫁金保证孩子的幸福) 我们不是千万富翁,但我们可以在我们有限的能力范围内,让我们的孩子成为千万富翁。(财富传承对孩子永恒的爱) 普通人的教育需求挖掘: 案例背景:0岁,男宝宝,1万保额,1.116万,10年交 理财计划 保费 缴费期间 保额 保险期间 福享一生 11160元 10年 1万 终身 10年缴费,年交保费11160元,共交费 111600元 一句话讲产品: 这是一款专属的零风险、高收益、灵活支配的教育金。 说明三大优势: 1、这款产品生存总利益可快速超过保险费,稳健、安全; 2、领的快、领的多、领的久是说:领的快是保单生效第十一天就可以领钱,此后每满一年领一次,一直领到终身,每次领取的比例是保额的20%,所以叫领的多; 3、每一年领取的20%,你需要钱,就可以拿出来花,你不需要钱,进入万能随意领账户,按照大概5.25%的复利计息,如果你的孩子需要出国、婚嫁、创业的时候,你还可以把现金价值的95%贷款出来解决你大笔现金需求的问题。 这是一款本金绝对安全的产品,但可以在收益上超过所交保费的同时,还在保险合同中明确写明了终身返回所交保费。对您而言,它没有任何风险,这可是真正的教育金哟。 您看这是确定在合同上的内容,绝对安全。 这还是一款专属投保人利益的保险,它可以确保随意领金账户的钱在投保人手中支配,孩子读书需要时有,同时还能养成孩子正常的财富习惯; 异议处理 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 异议:买保险不如存银行收益高 处理:用保险跟银行比本来就是错的,因为不具可比性。 有几个人在银行存100万变成200万了,这样的人多吗?为什么一讲到保险就要跟银行储蓄做对比?有没有人拿长期公积金的收益和银行储蓄做对比呢? 所以,保险就是保险,简单讲,买保险肯定不如你做生意赚钱,但保险的功能是保住你赚到的钱! 您说的我特别理解,可是我们试想一下,现在孩子很爱玩,而我们却给他报这个班、那个班,就怕他输在起跑线上;如果有一天,他和我们说我要读书了,你却说,对不起,这笔钱我还没准备好;与其那样,现在还逼她读啥呢?那时候还会说没钱吗?现在只是分期存下这笔钱,省时、省心; 六、异议处理(二) 异议:我现在没钱,以后再说 转介绍 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 张总,我真为小明感到高兴,他有一位向您这么有责任心的父(母)亲,真是好福气;向您身边肯定有一些像您这样的人,您肯定希望他也跟您一样给自己的孩子都做足了充足的准备,明天是周末,您帮忙约几个您最好的朋友,我也跟他们聊聊,您觉得好吗? 您觉得福享这产品好不好? 您觉得我好不好? 谢谢!
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