福享一生1万保额销售逻辑训练--子女教育篇.ppt

福享一生 好卖易讲 -----子女教育篇 孩子的成长路上，一个必然 再苦不能苦孩子 再穷不能穷教育 * 我们的心愿： 让我们的孩子都能成才，一生享福； 补习班 舞蹈班 游泳班 英语班 家教 美术班 特长班 我们准备好了没？ …… 在选择教育储蓄产品之前要考虑的几个问题 为孩子储备教育金是我们必须要做的事情； 这是一个无论发生任何状况都要达成的目标； 一起思考，动动脑： 孩子教育，我们还有什么担心？ 沟通要点：子女教育、婚嫁、创业 保险的普及，家家都有教育险，不能让孩子输在起跑线上；（教育金规划孩子的成长） 分析孩子每个阶段应对的开支，以及孩子以后面临的压力；（创业金、婚嫁金保证孩子的幸福） 我们不是千万富翁，但我们可以在我们有限的能力范围内，让我们的孩子成为千万富翁。（财富传承对孩子永恒的爱） 普通人的教育需求挖掘： 案例背景：0岁，男宝宝，1万保额，1.116万，10年交 理财计划 保费 缴费期间 保额 保险期间 福享一生 11160元 10年 1万 终身 10年缴费，年交保费11160元，共交费 111600元 一句话讲产品： 这是一款专属的零风险、高收益、灵活支配的教育金。 说明三大优势： 1、这款产品生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全； 2、领的快、领的多、领的久是说：领的快是保单生效第十一天就可以领钱，此后每满一年领一次，一直领到终身，每次领取的比例是保额的20%，所以叫领的多； 3、每一年领取的20%，你需要钱，就可以拿出来花，你不需要钱，进入万能随意领账户，按照大概5.25%的复利计息，如果你的孩子需要出国、婚嫁、创业的时候，你还可以把现金价值的95%贷款出来解决你大笔现金需求的问题。 这是一款本金绝对安全的产品，但可以在收益上超过所交保费的同时，还在保险合同中明确写明了终身返回所交保费。对您而言，它没有任何风险，这可是真正的教育金哟。 您看这是确定在合同上的内容，绝对安全。 这还是一款专属投保人利益的保险，它可以确保随意领金账户的钱在投保人手中支配，孩子读书需要时有，同时还能养成孩子正常的财富习惯； 异议处理 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 异议：买保险不如存银行收益高 处理：用保险跟银行比本来就是错的，因为不具可比性。 有几个人在银行存100万变成200万了，这样的人多吗？为什么一讲到保险就要跟银行储蓄做对比？有没有人拿长期公积金的收益和银行储蓄做对比呢？ 所以，保险就是保险，简单讲，买保险肯定不如你做生意赚钱，但保险的功能是保住你赚到的钱！ 您说的我特别理解，可是我们试想一下，现在孩子很爱玩，而我们却给他报这个班、那个班，就怕他输在起跑线上；如果有一天，他和我们说我要读书了，你却说，对不起，这笔钱我还没准备好；与其那样，现在还逼她读啥呢？那时候还会说没钱吗？现在只是分期存下这笔钱，省时、省心； 六、异议处理（二） 异议：我现在没钱，以后再说 转介绍 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 张总，我真为小明感到高兴，他有一位向您这么有责任心的父（母）亲，真是好福气；向您身边肯定有一些像您这样的人，您肯定希望他也跟您一样给自己的孩子都做足了充足的准备，明天是周末，您帮忙约几个您最好的朋友，我也跟他们聊聊，您觉得好吗？ 您觉得福享这产品好不好？ 您觉得我好不好？ 谢谢！