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* 心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放入 杯中。开始，跳蚤一下子就能从杯中跳出来。 然后，心理学家在杯上盖了透明盖，跳蚤仍 然会往上跳，但是碰了几次盖后，碰疼了， 慢慢就不跳那么高了。这时，心理学家再将 盖走，跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次没 有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有了 当初那种积极进取的勇气和动力，最终还 是失败了。在我们的学习和生活中也是如 此，今天我们的讨论话题就是 自信----走向成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自信----走向成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????自信的价值 ????2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的 推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。 布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大 推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来， 该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给 了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。????布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最 杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每 期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能 力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间， ???? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销 给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽 脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁 金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小 布什总统。????鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。 个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林 顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么 都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买； 再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶 上你去推销的时候。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ????然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花 多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是 这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什 总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨 斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给 他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的 农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死 掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把 小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧 头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的 老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头， 它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若 有兴趣的话，请按这封信所留的信 箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰 他的时候说：金靴子奖已设置了26年。26年 间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员， 造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之 所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找 这么一个人——这个人从不因有人说某一目 标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办 到而失去自信。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后