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Yibin University 消费心理学论文 题 目 中年女性对手机的消费心理的分析 系 别 经济与管理学院 专 业 工商管理专业 学生姓名 杨 孟 学 号 101402017 年级 2010级 指导教师 杨小红 2013 年 6 月 10 日 摘要 3 一、相关概念界定 3 二、背景简介 3 三、中年女性的消费心理维度 4 四、中年女性的消费心理特征 4 五、中年女性消费心理分析 6 六、营销策略 8 参考文献 9 摘 要 随着社会的发展，女性消费者社会地位提升 消费需求实惠性：中年女性在家庭扮演的妻子、母亲和女儿的角色，她们普遍勤俭持家掌握家中财政大权，在购买家庭消费品时更加看重商品的性价比和安全性。 2、中年女性群体消费心理特征 中年女性的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。（1）购买的理智性胜于冲动性　　随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。 （2）购买的计划性多于盲目性 虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。（3）购买求实用，节俭心理较强　　中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。（4）购买有主见，不受外界影响　　由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征， 使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。（5）购买随俗求稳，注重商品的便利　　中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品往往能被中年顾客认识并促成购买行为。 3、中年人的个性化消费心理 （1）注重计划，量入为出 （2）情绪平衡，消费理性 （3）消费品位，稳定性强 （4）突出个性，表现自我 五、中年女性消费心理分析 1、购买观念 从消费观念来看，中年女性的消费观念主要是实用观念、从众心理；因此在营销策略中加以运用可以促进销售；从分布的地区来看，城市地区的消费者对于个性化的需求高于农村消费者；主要是城市消费者的消费观念更加潮流、时尚。 2、情感因素 从情感因素来看：在总的的分布地区内，消费者容易受到销售人员的热情而选择购买产品经历。这反映出来运用情感营销还是有很好的营销效果。 3、动机影响 消费者的动机中也反映了中年女性消费者消费相对理智，但是还是有很大比重的消费者受感情动机的影响，只要营销人员有足够的专业知识和经验，有针对性观察消费者，还是有很大的市场潜力可以挖掘。 4、消费观影响 从总体来看：大多数消