消费行为学 联想销售策略.docVIP

销售策略：如何赢得新主流消费群，如何巩固大众消费群 赢得新主流消费群： 以高端价格，产品注重个性化设计，满足顾客的情感需求来吸引新主流消费群。 年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。针对这样的需求，联想为年轻白领推出了ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本等产品。ideacentre A600是全球最轻薄的一体电脑，采用简单明快、一体造型的设计，能够与现代家居融为一体。而采用背包外观设计的ideacentre Y650，是全球最薄的16寸笔记本，可以轻松放入手袋，无论是工作、娱乐、出行都能贴身相伴。为了把idea所倡导的“感悟生活乐趣”的理念传递给更多用户，今年联想将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动，让他们亲身品味idea的乐趣。 ??? 针对游戏市场，联想在已成功举办两届IEST 电子竞技大赛的基础上，今年将再次启动这一赛事，并推出“IEST online”的全新平台，让更多的游戏爱好者参与其中。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，联想专门定制了性能强劲的ideacentre K锋行和ideapad Y550。其中K锋行采用16：9的全高清屏幕，独显四核，在多任务环境下也能表现出色。而Y550也采用了16：9高清LED显示屏，显示效果极佳。为了更好地让游戏玩家体验联想电脑的超强性能，作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，喜欢通过网络观察世界、思考生活。 对于大学生来说，电脑不仅是实现影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志。为此，联想为大学生提供了轻薄时尚的ideapad S10-2，这款融合了3G应用全方位“always online”解决方案的产品，能够让大学生随时随地体验影音娱乐，获取网络资讯。此外，联想还推出了拥有酷炫外观的NBA纪念机型，并将在全国100多所高校举办“想法全明星--联想idea NBA纪念机型营销创意大赛”，鼓励大学生“秀出想法，比拼乐趣”，展示自己的营销创意才能。 、 如何巩固大众消费群： 中低档的产品产品价格较为实惠，大众消费群产品的本身的要求没那么大，所以应以低价格来巩固大众消费群，利用大规模的促销活动、新产品促销活动、加大产品功能的宣传力度来吸引大众消费群。