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实 验 报 告 课程名称： 外贸英语函电 实验项目： 外贸英语函电 实验类型：综合性√ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 10本国际经济与贸易6班 姓 名： 学 号： 实验课室： 创新楼E506 指导教师： 朱利先 实验日期： 2013年6月20日 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是□ 否√ 小组成员： 实验目的： 使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。 实验场地及仪器、设备和材料 P4微型计算机，数据库服务器，外贸 建立业务关系 基本要求 根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。 下载模板 0101_贸易函电01.doc 相关说明 世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下： MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:andy@ 答案： 项目二 题目名称 发盘 基本要求 根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。 下载模板 0101_贸易函电01.doc 相关说明 假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao，加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘，写信时间为2005年10月16日。 答案： 项目三 题目名称 发盘 基本要求 请将下述发盘的信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。 下载模板 0101_贸易函电03.doc 相关说明 信函内容如下： 敬启者： 根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。2000条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’S DORM PANT)，每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。 由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。 另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。 谨上 答案： 项目四 题目名称 还盘 基本要求 根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。 下载模板 0102_贸易函电01.doc 相关说明 假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户向你发盘，请根据该邮件给他回信进行还盘，写信时间为2005年10月17日。 信中要点为：1.我方客户对你提供的样品测试结果很满意；2.报价太高，恐难接受，对各项产品分别还价为： Article No. DR2010 USD19.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 USD23.80 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 USD30.00 CIFC5 Toronto