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马克思主义基本原理 课程读书报告 文章题目： 孙子兵法读书报告 授课教师： 王萍 上课地点： 致用318 学生姓名： 赵衍安 学 号： 1010210129 专 业： 数学 联系电话： 完成时间：2011 年 5月 孙子兵法读书报告 书名：孙子兵法 作者：孙武 作者和著作背景：孙武，春秋时期齐国乐安人，中国古代最伟大的军事理论家之一。在吴国隐居生活期间潜心修书，后遂有《孙子兵法》问世。又经伍子胥的举荐入宫，孙武将自己这本《孙子兵法》献给吴王阖闾，受到吴王的赞赏和重视并拜为大将，后助吴国称霸于诸侯。孙武在中国历史上有“兵圣”，“兵家鼻祖”的美誉，其战功倒在其次，最主要的是他给我们留下这部伟大的军事著作《孙子兵法》 内容摘要：《孙子兵法》现存始计，作战，攻谋，形，势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间等十三篇，计5000余字。但短短几千字却是中国军事理论发展史上的一个重要的里程碑。该书把春秋战国以前的兵法战计上升到理论的高度进行了积极的反思，从占略高度的“不战而屈人之兵”到“知己知彼，百战不殆”的军事指导方针，到“虚实奇正”到“因敌致胜”的战术理论，无不闪耀着智慧的光芒，受到各朝代乃至今天军事理论家的普遍重视，是世界人民的一笔宝贵财富。、 关键词：死生之地，存亡之道不可不察也；因利而制权；兵以诈立；知己知彼，百战不殆；不战而屈人之兵，善之善也。 读书心得：《孙子兵法》涉及方方面面，在所有要素体系中,“道”列为首位。孙子之“道”的四层含意：1，“道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民佛诡也”〈对内，仁心为本〉。2，不战而屈人之兵，善之善也。〈对外，仁心为首〉3，兵事战争的各个要素及其互动的规律。4，“兵者，诡道也。”，“兵以诈立”〈指变化多端〉。道为何是首要的？无“道”不足以凝聚兵心民心，无“道”不足以号令天下，无“道”不能使天下归附，无“道”之军是乌合之众。现代人讲规律，先期的思想家讲的是道，治国之道，现在治企业之道，这些道都是相通的。战略问题，实际上是道中的主心骨，儒家也讲道，法家也讲道，兵家是治军之道，怎么驾驭战争，怎么样打胜仗，是这么个道，道到一个境界以后，就无数了，不需要什么具体的东西来表达，或者说一个事情背后真正的重要的东西是道或者说规律性。经营企业在本质上来讲一定是个道的问题，这个道还不仅仅是一个简单的自然的运营的规律，应该叫做人性的本质。自然界的规律里面，包括了两类，一类是万物物质的运转的规律性，还有一部分是人性内在的本质性的东西，我想这也是道的一个非常重要的东西，这也是我们讲的战争里面得人心者得天下，这个人心是跟人性联系在一起的。他提出来知己知彼，百战不殆，所以要实现道，实现战略目标，并一再强调要妙算，反复的妙算，才能取得胜利，高层领导和中层领导都有这个问题，就是要不断地估计自己有什么，把握的资金有多少，把握的市场的情报有多少，我们不仅要知道对方的优势或者劣势，我们也要知道我们的优势和劣势，两者都知己知彼了，才能把仗打胜。这样一些东西，是战略的运用。所以某种程度上来讲，孙子兵法从原则上也给了我们很好的启发，当时代有一个大的变化的时候，某种程度上无非是特点发生变化，变化的趋势有一个新的特征，这时候怎么样根据外面的变化来完成对自己的一些新的安排，另外，知己知彼，之所以能获得成功，一定是满足了我们知道的彼，如果把彼作为消费者的话，满足了消费者，如果把彼当成了消费者，知道了他的缺点和弱点，对症下药就会获得新的优势. 知“彼”不光是现代企业经营者，满足于我的市场占有率是多少，30%比较高了，20%等等，实际上，30%的占有率不能自满，还有70%到底是什么？这个“彼”应该特别研究。在别人不知道彼的时候，认识到这个彼，才能取得比较好的成功。　知己知彼里面还有一个问题，就是知己的问题，人们都认为自己对自己最了解，实际上最不了解自己的就是自己。仔细想想，人们为什么会犯错误呢？因为他不了解自己，认为可能过高地估计了自己的能力，或者过低地估计了自己的能力，做出了错误的判断，不能知彼就不能知己，知了己就很容易知彼。实际上，了解自己是最难的事情。世界上的伟人有很多最终还是没有能战胜自己的，没有战胜自己就是不了解自己。对企业也是这样，企业最难超越