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背景 奈特在上学时写了一篇论文，“打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。 以这篇论文为模型，耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带运动公司，在美国代理虎牌运动鞋，也就是耐克公司的前身。 背景 1972年蓝带公司正式结束和虎牌公司的台作关系，并成立了一个年轻的新公司，取名为耐克，从那以后，它开始设计耐克公司商标的鞋。 背景 2002年，耐克收购了Hurley International 公司 2003年，耐克的国际业务首次超过了国内的销售额。并且在这一年，成功购并了Converse公司。 内部环境分析 效率 质量 反应速度 创新 价值链分析 核心竞争力 效率 2003年公司存货周转率4.4 流动比率2.3 资产回报率11.3% 权益回报率18.9% 公司员工人均创造净收入20608.7美元 创新 公司一直非常重视研究开发和技术革新 拥有一支高素质的研发队伍 运动研究实验室 针对产品改进的工程部 每年投入大量研发资金 其拥有的专利数、产品工艺一直处于行业领先地位。 反应速度 04年2月底公司有现金914,700,000 公司平均每40天就推出一款新鞋 都反应了较快的反应速度 核心竞争力 研发 营销 韩日世界杯赞助费用１亿欧元 2003年营销成本占销售收入的57.9% 形成了完整的营销体系 优势 品牌认知度高 顾客忠诚度高 市场响应度高 良好的财务状况 强大的营销网络 强大的研发队伍与研发能力 树立了一个良好的公司形象 弱点 多样化经营战略起步较晚 女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多 同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响 机会 人们健康观念的兴起。 亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。 威胁 国内和国际激烈的竞争 美国经济增长缓慢, 衰退和战争的威胁 年轻消费者消费偏好改变 国外通货汇率的波动以及利率的波动 亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁 进出口规章的不利影响。 政策建议 ?集中力量应对消费者偏好的改变 增加针对女性的产品的生产 继续保持研发上的优势 把握良好时机，加大宣传，增加收入 行业分析 行业规模： 2000年，美国的鞋业的市场规模共有1.1billion双，$38billion，其中根据Sporting Goods Manufacturers Association的数据，运动鞋的份额大约占35％，有8.7billion。 行业分析 行业利润潜力：运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。 综上所述，这个行业在美国国内已经到达了成熟期，行业的利润潜力一般。但是，尽管整个行业增长缓慢，但是在跑鞋、训练鞋和篮球鞋等方面有着很强的增长潜力。因此，具有较强品牌知名度的企业更应该转向国际市场。 行业分析 行业的季节性：总的说来，运动鞋的销售在一年内相对平稳，但是会在春季，back-to-school season以及the Christmas holiday season出现增长。 行业的周期性：整个运动鞋行业周期性比较明显，例如在奥运年以及世界杯年，销售额会有较大的增长。 行业分析 行业的进入壁垒： 运动鞋行业是一个竞争激烈和成熟的市场。行业领先者的地位已经确立。换句话说，正是nike和reebok以及adidas将这个行业带到了今天这个位置。 另外，在品牌构建方面也为新的进入者设立了较高的壁垒，nike公司每年的广告和促销费用为$750 million，Reebok’公司为 $425million。 行业分析 行业的进入壁垒： 规模经济也为新的市场进入者设置了的较高的壁垒，合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是难以企及的。 另外，传统的分销商也为新的进入者设置了较高的壁垒，因为对于像Sports Authority and FootLocker这样较大规模的分销商来说，用品牌知名度较低的产品来替代诸如nike和reebok这样知名品牌，无疑具有很大的风险。 行业分析 供应商的议价能力：较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 行业分析 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。 竞争对手分析 锐步公司涉足于sports, fitness, and casual footwear, apparel a