[语言的力量》幻灯片.ppt

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[语言的力量》幻灯片

《语言的力量》一阶梯《公众语言程式》 * * 苏州工业园区华美世居不动产经纪有限公司 2011-06-18 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一讲动机的力量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、根本 2、根基 3、根源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、决心决定能力 1、动机决定动力根本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、说服至结果实现才是真心帮助 2、设定沟通双方要的结果 3、结果是被要求出来的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、根源 1、群众为了自己的利益动力是无穷的 2 F——产品特征 3、好处要说到听众极其期待 4、提出解决方案，并且塑造产品的价值 B——对客户的好处与利益 I——冲击 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二讲团队的融合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、寻找共同点，拉近距离 2、改变与沟通对象的关系，拉近距离 3 透过第三者见证，找到双方的共同点 4 透过有效的倾听 5 透过摹仿对方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、开放式提问 2、限制式提问 3、提问的方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?2、沟通的二八法则： F—— O—— R—— M—— 家庭、家人工作、事业休闲理财 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、找出关键按钮：?4、需求过虑法NEADS N—— E—— A—— D—— S—— 代表现在代表享受、满足更改、改变决策者解决方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.