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《语言的力量》一阶梯 《公众语言程式》 * * 苏州工业园区华美世居不动产经纪有限公司 2011-06-18 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一讲 动机的力量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、根本 2、根基 3、根源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、决心决定能力 1、动机决定动力 根 本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、说服至 结果实现 才是真心 帮助 2、设定 沟通双方 要的结果 3、结果 是被要求 出来的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、根 源 1、群众为了自己的利益动力是 无穷的 2 F——产品特征 3、好处要说到听众极其 期待 4、提出解决方案,并且 塑造产品的价值 B——对客户的好处与利益 I——冲击 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二讲 团队的融合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、 寻找共同 点,拉近 距离 2、 改变与沟 通对象的 关系,拉 近距离 3 透过第三 者见证, 找到双方 的共同点 4 透过有效 的倾听 5 透过摹仿 对方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、 开放式 提问 2、 限制式提 问 3、 提问的方 法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 2、沟通的二八法则: F—— O—— R—— M—— 家庭、家人 工作、事业 休闲 理财 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、找出关键按钮: ? 4、需求过虑法NEADS N—— E—— A—— D—— S—— 代表现在 代表享受、满足 更改、改变 决策者 解决方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.

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