淘宝营销推广方案..ppt

推广营销？ 小果子旗舰店 设置“动人”的奖励 2、交易量多，额外奖励 周交易量 2000—4000 额外奖励****** 周交易量 4000—6000 额外奖励****** 周交易量 6000—8000 额外奖励****** 周交易量 8000—10000 额外奖励****** 三、其他相关流量 活动 其他 类目活动 特殊活动 社区 淘博园 淘花影视 淘分享 淘画报 会员 旺旺群 帮派 店铺会员管理 活动流量 会员营销流量 其他流量 引流 淘宝的流量引入可以概括为滚雪球 滚雪球第一步： 方 法 ： 宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV 交 易 量 ：每天1单左右交易 策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础 滚雪球第二步： 方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上） 流量级别 ：100UV—300UV 交 易 量 ：每天1—10单交易 策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 滚雪球第三步： 方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元） 流量级别：基础流量+（200UV—400UV） 交 易 量：每天5—20单交易 策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60 滚雪球第四步： 方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。 流量级别：300UV—1000UV 交 易 量：每天5—50单交易 策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300 滚雪球第五步： 方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等） 流量级别：500UV—2000UV 交 易 量：每天10—100单交易 策 略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量 商城推广五件事 广告推广 直通车推广 淘宝客推广 钻石展位推广 超级卖霸推广 商城推广五件事 推广 I.淘宝广告 浏览者须是目标买家 1 广告设计要足够诱惑 2 接待比拉客更重要 3 推广阶段 I.淘宝广告 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。 竞拍规则 II.钻石展位 推广阶段 配合活动 1 竞价 2 II.钻石展位 切合主题 1 图片诱人 2 优势突出 3 III.超级卖霸 直通车商品关键词 1 直通车商品标题 2 直通车商品图片 3 直通车商品描述 4 借势买词 5 IV.直通车 推广阶段 V.淘宝客 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客 淘宝卖家 Alimama（淘宝客系统平台） 淘宝客 买家 1、设商品佣金 2、取商品代码 3、买家浏览 4、买家购买 5、系统扣佣金 6、淘宝客领佣金 推广阶段 推广——关键在尝试 推广小结 营销活动 免费试用 淘宝天下 手机淘宝 天天特价 淘画报 淘金币 VIP专区 宝贝分享 聚划算 礼物 活动资源 类目帮派 新人专享 试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万 淘宝天下 手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场 天天特价 18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24% 店铺活动设计 活动前 活动中 活动后 分析造势 跟进 跟踪 活动前准备 促销目的 促销目的？？丰富！！！ 促销 获取客 户资料 团队 打爆款 清库存 引流 目标群体 促销内容 * 流量来源 1 推广途径 2 2 4 5 营销活动 5 3 目录 高级自然流量 1 基础自然流量 付费推广流量 2 3 活动流量 会员营销流量 4 流量 来源 5 其他流量 一、基础自然流量 所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%） 搜索页面 LIST页面 搜索 类目 自然流量 专题页面 影响所有宝贝主要因素： 影响人气