电子商务案例分析论文电子商务案例分析论文.doc

DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY 课程名称： 电子商务案例与分析 论文题目： 世纪佳缘 严肃婚恋网站 系 别： 管理系 年级专业： 10工商管理1班 学 号： 1050101046 姓　　名： 郭志伟 任课教师： 石德金 成绩： 2013 年 1 月 6 日 目录 摘要…………………………………………………………..3 1公司简介…………………………………………………...3 2创业历程……………………………………………….…..4 3.1公司定位………………………………………………….6 3.2公司理念…………………………………………………..6 3.3公司特色………………………………………………….7 4结论………………………………………………………….8 参考文献………………………………………………………9 世纪佳缘 ——严肃婚恋网站 摘要:随着时代的发展，中国人的相亲方式从传统的媒妁之言到自由恋爱，到八分钟约会乃至发展到网上相亲，变化可谓迅速，而网上相亲则更为城市白领所青睐，如牵缘网.百合网.世纪佳缘网 组织的网络相亲活动。相亲不仅仅是一对一的社交活动，网络的介入，也让相亲的媒介发生了变化。 现实生活中，很多年轻人的社交圈实际上很狭窄，一方面，多元化的社交方式太少了，另一方面，都市人繁忙的生活又让他们很少有空闲去体验传统交友方式，而网络的快捷和多元化恰恰提供了一个好的交友起点.今天让我们来对世纪佳缘来进行深入了解. 关键词： 相亲 网络 社交 1公司简介 图1 世纪佳缘LOGO 世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆.香港.澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。 说到世纪佳缘.就不得不先说说它的创始人 -----龚海燕. 龚海燕，一个肯吃苦的湘妹子，凭着自己的追求和执著，无意之间铺就了自己的前程，并找到了自己的幸福。“苦尽甘来，尚需努力”正是她现状的描述。说起来，她的成功还是源于“自我”和“本我”的结合。 　　 2创业历程 龚海燕是个很具传奇色彩的女性。打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。读研期间办起征婚网站. 因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这事，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏。 龚海燕坦率地告诉笔者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台。” 龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。于是，她拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。“最初基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了。” 龚海燕回忆道。 2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。 当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。 龚海燕她最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年年底，“世纪佳缘”的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。2006年初又被艾 瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场。 2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强