3如何制定TC促销计划.pptVIP

世界骨质疏松日 每年的10月20日 * 如何作OTC促销计划？ 一. 几种促销类型 针对商业公司的促销 目的: 鼓励进货 方式: 帮助其分销至药店, 按药店流向直接给药店利益 注意: 不能直接给商业公司政策, 它会拿去调货给其它商业公司 针对药店的促销 目的: 鼓励压货 方式: 政策, 同时帮助其销售给患者, 如提供买赠礼品 和POP包装 3. 针对目标消费者的促销 目的: 促使消费者放弃购买竞争产品, 转而购买本公司的产品。 礼品同时也是宣传品 方式: 买赠活动 店堂促销员 走动促销员 二. 商业公司促销可供选择的方法 与连锁总店签订分销协议 在仓储式批发大卖场搞买赠活动(针对前来进货 的药店) 在商业公司开票处张贴优惠告示, 提醒药店购买 邮寄资料 ? 三. 药店促销可供选择的方法 直接签定压货协议, 搭配POP 口头通知政策 四. 消费者促销可供选择的方法 在药店搞买一赠一活动 在乡镇中心地区搞宣传活动, 和药店联合举办 目的: 迅速提高产品的知名度 宣传品: 海报, 气球, 宣传单页 样品试用, 咨询, 现场买赠 店堂促销员 走动促销员 消费者促销的重要性 商业公司 药店A 药店B 广大消费者 广告 消费者促销 制定促销计划 月度销售计划 药店A: 100 药店B: 50 药店C: 80 月度促销计划及费用预算或所需礼品 药店A: 买一赠一, 小扇子100把 药店B: 买一赠一, 小扇子50把 药店C: 买一赠一, 小扇子80把 只有通过消费者促销, 才能将产品从药店卖到 消费者手中, 药店才可能 第二次, 第三次进货 消费者促销保证销售计划的完成 制定月度促销计划的要点 时间: 地点: 活动名称 活动目的: 预计销量和费用 参加人员 总结：地区促销活动计划要点 1. 利用节日: 春节, 三八节, 母亲节, 教师节, 重阳节, 儿童节, 元旦等等. 2. 利用季节: 春, 夏, 秋, 冬 3. 配合政府有关部门的公益活动: 三一五, 健康教育, 爱牙日等等. 4. 利用特殊事件: 高考 5. 利用不同场合: 医院门诊, 黄金终端, 社区街道 6. 利用突发事件: 举例, 康泰克, 脂肪乳, 福胶产品 7. 有目的分阶段的打击竞争产品 (1)市调, 弱点; (2)针锋相对; (3)一个阶段一个主题 针对消费者买赠活动的操作规范 ? ? 一．买赠活动的目的：促使消费者放弃购买竞争产品，转而购买本公司产品 ? 二．进行买赠活动的产品： ? 三．买赠活动的礼品标准 1．公司礼品： 小扇子 纸巾包 2．地区自行购买礼品：在公司礼品还未制作出来的时候，地区可自行购买 小礼品，一旦有了公司礼品，必须使用公司礼品。 自行购买标准：三个品种均不得超过0.8元/件，否则不予报销 3．买赠活动礼品报销除严格执行财务制度外，必须附购买礼品的购物小票 四．买赠活动时间 买赠活动应阶段性地进行，比如“庆五一，XXXX” 持续两周，“庆国庆，XXX”持续两周 ? 五．买赠活动通告：应至少张贴在药店的两个地方 1．平价药品超市： （1）货架上自己的产品处张贴一张小型的通告 （2）店门外的墙上，或者店堂内的醒目的地方 （3）若陈列有本公司X展架，贴在上面 （4）收银处 2．一般药店： （1）店门外的墙上，门上，或者店堂内的醒目的地方 （2）陈列自己产品的柜台处张贴或摆放小型的通告 七．买赠活动礼品的管理 1．和药店的进货数量挂钩，进多少货配多少礼品 2．在药店放《消费者买赠礼品登记表》，参见附表，请店员在 消费者购买产品并领取礼品后，请消费者本人填写 3．拜访药店时，要核对库存产品和礼品，保证其数量一致 4．拜访药店时，要检查买赠活动的通告是否还在，如果通告不 见了，必须立即补上 5．倘若店员多要礼品怎么办？ 乡镇中心地点促销活动操作规范 ? ?一．活动目的 1．在乡镇迅速提高产品的知名度 2．现场销售 ? 二．促销的产品： ?