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STP战略分析 小米战略综合分析 提高生产力，拓展渠道销售 坚持技术创新，维持价格优势 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 扩大品牌的宣传 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问题，树立良好的品牌形象 小米与格力的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米战略综合分析 提高生产力，拓展渠道销售 坚持技术创新，维持价格优势 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 扩大品牌的宣传 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问题，树立良好的品牌形象 格力的SWOT分析 优势（strengths） ： 1. 规模大，专注于掌握核心技术 2. 务实的企业文化 3. 优秀的管理团队 4.独特的聚焦战略 5.互利双赢的销售渠道 6.优质的客户源 格力的SWOT分析 劣势（weaknesses）： 1.研发费用高，导致利润低。 2.暂时没有很好的办法应对越来越热的网购大潮的冲击，容易错失布局互联网的机会。 3.格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。 格力的SWOT分析 机会（opportunities）： 1.国家政策大力支持 2.海外市场和小家电市场需求大 3.商用空调领域发展 格力的SWOT分析 威胁（threats）： 1.电子商务快速发展 2.激烈竞争导致行业利润下降 3.专业家电连锁发展迅猛 格力战略综合分析 首先，通过以上分析发现，格力是一个空调行业的领导型品牌，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。 格力还需要优化其内部管理模式，进一步巩固其市场领导者地位。 持续进行技术创新，专注于产品的研发。 * * * * 市场细分（Segmentation） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） vs Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小米的 STP 战略分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理因素 小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地 区，但在不同的地区也有不同的策略 人口因素 1：小米手机在年龄层适合于18~25年轻人购买。 2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性 使用 3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入 不是过低的群体，都可以接受。 4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度 较高的上班族会选择小米手机 一、市场细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心理因素: 1：小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消 费者具有亲和力。 2：小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 3：其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的 购买欲望 行为因素: 1：小米手机性价比较高，有利于消费者的利益。 2：其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态 度很热情。 3：手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量 大，使用频率高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目标市场 小米的目标市场主要放在了年轻 人和白领方面 。小米手机是一个全新的 品牌,要想能尽快在市场上占领一席之地 就必须采取适当的策略,而针对现在的发 展趋势以及公司的发展状况 ,应该采用 差异性营销策略,针对不同的消费人群采 用不同的营销策略满足各种消费人群的 需求,这样才能更好地打造小米品牌.让 改更多的消费者知道并且购买小米手机. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场定位 小米公司对各代消费者进行广泛的分析： 70后及以前，生活压力大，生活节俭，不爱折腾 80后，生活压力相对较小，